Добра історія то і окраса презентації, і можливість відрізнятися, і більша потужність переконання тощо. Але є ще одна роля такої гри, котру не можна замінити майже нічим. Це – персонографічна розвідка.
Так, можна шукати інформацію в мережі, можна збирати чутки та плітки мас-медіа, можна розпитувати знайомих і використовувати інші джерела інформаційного живлення.
Але лише за умов спілкування на рівні оповідань ми знаємо про клієнта все. А чим ще його заохотити до відвертості, як не власними оповіданнями?..
Застосування оповідань мимоволі провокує мавпування. І саме в тих оповіданнях-відповідях, котрі ми від клієнта маємо навзаєм, зазвичай і міститься найважливіша інформація про людину.
Тобто бути в дистрибуції кобзарем – це ще й рентабельно.
