Тактична роля оповідань

Якщо аналізувати перемовну тактику, то перекази оповідань у спілкуванні з клієнтами відіграють подвійну ролю.

По-перше, обмін байками – це ефективний аналог системи визначення "свій-чужий".
Такий, який працює на сучасних військових літаках. Тут важлива і тема, і штиб, і акторство, котре є відповідним глядачеві... Навіть підсвідомо, але наші співрозмовники завжди шукають своїх. Це можна порівняти з тією тонкою діагностикою за запахом, на котру здатні наші песики...

А по-друге, це теж "свій-чужий", але N2. Тобто це – швидке впізнавання. Песику не треба нюхати кішку. Їй його – теж. І є такі клієнти, котрі просто не сприймають ідеольогію позабізнесових розмов...

Найближчі відкриті тренінги Деревицького