Тренінги продажу та переговорів
З 1994 року Деревицький працює
на фахову підтримку торговців та перемовників: пише книги, доглядає
сайт, проводить відкриті та корпоративні тренінги.
ТРЕНІНГИ  |  замовити тренінг  |  хто такий Деревицький  |  клієнти  |  контакти  |  бібліотека  |  DEREвідео  |  блог по-русски

Робота з емоціями


Колись Станіславський під час репетицій гарлав на актора:

- Актор спітнів?! Геть зі сцени!

Славетний режисер намагався змусити свою трупу навіть граничні емоції грати за холодним розрахуком розуму.

Класики радять нам звільнити перемовний стіл від емоцій, бо вони заважають. Але емоції можуть заважати лише у випадку їхньої неконтрольованості. І доки стіл не захаращено випадковими емоціями (нашими та супротивника), то нам слід подумати, чиї та які емоції можуть спрацювати на нас.

Ми завжди можемо провокувати та програмувати емоційний колір та температуру опонента. Тільки про це треба подбати завчасно. І доки супротивник буде щиро випаровувати спровоковані емоційні еманації, його розум буде пригальмовано. Задля цього можна:

а) віднайти спільного ворога;

б) каналізувати емоції;

в) приєнатися за інтересами;

г) роздмухати його мляві емоційні іскри;

ґ) перечепити традиційно емоційні теми чи розтруїти його персональні виразки;

д) узгоджено чи виклично коментувати його емоційні прояви;

е) організувати втручання третіх осіб чи обставин;

є) фальшовано та занадто старанно заспокоювати;

ж) і навіть довести до такого вибухового та ганебного стану, після чого він буде нам просто вдячним за порятунок...

Залученя своїх емоцій, самовгамування та відновлення контролю свого емоційного стану найкращи чинити через коментар, через висловлюванні свої відчуттів, душевних рухів та внутрішніх процесів.

О. Деревицький


[Головна]  [Бібліотека]
[На початок сторінки]


ТРЕНІНГИ У ВАШОМУ ОФІСІ

Робота з запереченнями клієнта

Ефективні прийоми продажу

Персоналізація продажу


Деревицький на Google+

Найближчі відкриті тренінги Деревицького

24-25 квітня, Саратов.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

18-19 травня, Київ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

22-23 травня, Рига.
"Персонализация продаж".

24-25 травня, Рига.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

27-28 липня, Дніпропетровськ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

18-19 жовтня, Новосибірськ
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

5-6 листопада, Перм.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(інформація організаторів буде пізніше).

13-14 листопада, Катеринбург.
"Персонализация продаж" (інформація організаторів буде пізніше).

15-16 листопада, Катеринбург.
"Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов" (інформація організаторів буде пізніше).

21-22 листопада, Челябінськ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(інформація організаторів буде пізніше).

4-5 грудня, Москва.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(нформація організаторів буде пізніше).

6-7 грудня, Москва.
"Персонализация продаж" (нформація організаторів буде пізніше).



Бесплатно!
Рассылки Subscribe.Ru
Школа продажу Деревицького
Последний тренинг мастерства продаж (рус.)


Рубрики нашої бібліотеки: (укр.)
Повний зміст Тренинги продаж в Киеве Торгова бурса Обучение персонала Полювання на покупця Обучение персонала Війна за лаштунками тренінгу Тренинги продаж и переговоров Уроки Школи продажу Тренинги продаж и переговоров Нотатки тренера
Переговори Тренинги продаж и переговоров Психологія Обучение персонала Маніпуляції Обучение персонала Маркетинг, менеджмент, реклама Тренинги продаж в Киеве Бойові Балакуни Обучение персонала Літературні уроки продажу
"Живий журнал" Deretoria Семинары продаж"Живой журнал" Notar

Контент О. Деревицького - Copyright © 1994-2012 | Умови передруку

[Vox.com.ua] Портал українця