О переговорном темпе и разнообразных играх со скоростями общения я много писал в книге о переговорных тормозах ("Перемовнi гальма"), но к этой теме невольно приходится частенько возвращаться. И сегодня это - возврат на ракурс наших "докоммерческих" привычек.
Если вы в торговле недавно, то, скорее всего, все ваши жизненные привычки остаются прежними - еще не "торговыми". Когда-то, с оглядкой на личный комфорт-дискомфорт, вы избрали удобную для себя коммуникативную скорость - то есть скорость мышления и скорость говорения во время общения. Обычно люди о таких вещах даже никогда не задумываются, а выбор наиболее комфортной скорости происходит интуитивно и подсознательно. Но что же делать, если жизнь в бизнесе настолько отличается от всего, что было раньше, что здесь более эффективно работают совсем иные скорости? Что, если само время тут совершенно иное? Ведь в этой работе общаются и несколько иные люди. И общаются они явно не так, как общались люди в той жизни, в той работе и в том коммуникативном стиле, из которых вы пришли в коммерцию.
Только попытайтесь не делать никаких революций! Просто тихо подумайте: будет ли уместной в этом новом для вас мире та ваша "прежняя" скорость?
Может быть, некоторые тепершние проблемы во взаимоотношениях обусловлены именно тем, что вы живете и общаетесь уже не в комфортной для вас скорости?
Вполне возможно, что уже само осознание этих проблем окажется их решением. Возможно, эти раздумия подтолкнут к каким-то находкам. Может быть, вы сходу почувствуете, что нужно изменить в личной стилистике.
Вот два вопроса, с которых стоит начать:
1. А не склишком ли я спешу в коммерческих коммуникациях?
2. А не торможу ли я в общении?
Кстати, обо всем этом стоит подумать и в том случае, если вы в бизнесе уже вовсе не новичок. Вполне возможно, что косметические, легчайшие поведенческие поправки помогут навсегда забыть о довольно серьезных рабочих проблемах...
