Рефлекторное реагирование в продажах и переговорах

Иногда на тренингах я дохожу до вот такой грубости:

- Друзья! Помните рисунок инфузории-туфельки в учебнике биологии за восьмой класс? Этакий лапоть на полстраницы - с ресничками по периметру. Если под микроскопом к ней прикоснуться иголочкой - она ресничками шевелит. Реагирует. Нам в деловых переговорах нельзя просто реагировать! Нельзя ограничиться только рефлексами! Мы должны еще и успевать думать. Почему вы не думаете?! Вы только рефлекторно отбиваете мои полемические атаки, но не хотите даже просто отвоевать свое право на думание!

Я искал в Сети описания инфузории. И нашел слова, которыми буду делать свои увещевания еще жестче: "рефлексы инфузории не позволяют ни даже увидеть предмет, ни осознать реалии внешнего мира, ни своего собственного тела – только лишь рефлекторно отреагировать". Но мы ведь должны быть способны на большее!

Найближчі відкриті тренінги Деревицького