Разведка иных измерений

Мы тут не ведем никаких мистических бесед. Все, что становится предметом наших разговоров - просто иной ракурс виденья будничных коммерческих контактов, которые даже не пахнут экстрасенсорикой. Так я начинаю сегодняшний пост для тех, кто не читал последних предыдущих записей в этой теме, и вполне может быть даже шокирован столь неожиданной стилистикой строк нашей "Школы продаж".

Мы уже успели поговорить о появлении в переговорном поле артефактов и проявлений иных измерений, а также технику входа в эти измерения-отражения - как особую агентурную технологию переговоров и продаж.

Почувствовать появление неподалеку от себя людей и явлений из иных измерений - это не самое сложное. Можно даже научиться их вполне осознанно искать, и об этом мы, возможно, еще будем иметь отдельный и специальный разговор. Можно научиться и относительно легко входить в эти измерения, в миры иных людей - и мы обсуждали простые приемы такого внедрения.

Нельзя только вот что упустить: на входе мы можем почти не иметь представлений о наших дальнейших путях и вообще можем видеть измерения нашего партнера и собеседника совершенно искаженно, ошибочно.

Вот мы сделали первый шаг за невидимый и неосязаемый барьер. Мы неожиданно выглянули из канализационного люка на пути у партнера.

Он этого не ожидал. Но мы выглянули, мы улыбулись ему, и собеседник получил наш сигнал: мы как-то причастны к одному из его космосов. Но уже второй шаг эту иллюзию может разрушить или открыть, что это была лишь иллюзия.

Нам очень интересен партнер-собеседник. Мы получили то ли ключ, то ли отмычку к тем частям пространства и времени, которые ему не безразличны, которые волнуют его и бередят его душу. У нас появляется возможность его лучше узнать.

Мы сейчас не будем говорить о наших целях. То ли такое узнавание партнера нам полезно ради большей власти над ним, ради получения возможностей для особого влияния, то ли нас просто бескорыстно манит открывшийся мир - своим колдовством, новизной, атмосферой открытия. Сейчас интересно иное.

Каждый наш следующий шаг за порталом чужого мира - это шаг по гнилой гатке на тихом болоте, или шаг по минному полю в зареве далеких пожаров, или оторопь в дверной раме, за которой может быть все, что угодно: и яркий взрыв шутейного фейерверка, и злой плевок точного выстрела, и совершенно неожиданный вопрос из самой гущи сумрака, и просто ошеломительная пустота. Помните, откуда пришло слово "ошеломить"? Раньше ошеломляли ударом по шолому...

Несмотря на отсутствие вывески "ВХОД", без слепка ключа, без пластита и без монтировки - мы проникли в иной мир иного человека. И вслух заявили о нашем входе и о нашей сопричастности. Причастности к его прошлому, к его прежней профессии, к его редкому хобби, к его окружению, к его болям и травмам, к его радостям и победам, к его проблемам, страстям, порокам, интересам, к его географии, его истории, к его внутренней химии.

Каждый следующий наш шаг - это один из шагов коммерсанта, но это и еще шаги разведчика в чужой стране, частного детектива в чужом городе, этнографа в настороженном и чужом диком племени.

Самое важное, о чем мне сегодня хотелось написать в этой неожиданной для самого себя серии странных текстов о работе переговорщика в иных измерениях: после входа в иное отражение, в иной мир-измерение, это то, что только сейчас и начинается главная часть разведки партнера, клиента и собеседника. И все, что мы узнаем на этом пути, или сделает нас в каком-то деле гораздо сильнее, или заставить искать иные схемы подходов. Дайте читателям Вашего собственного ЖЖ ссылку на эти наши странные материалы!

Все это немножко похоже на ту предварительную персонографическую разведку, которую мы привыкли проводить перед каждым рабочим контактом. Но кардинальное отличие этого этапа работы - в нашей ролевой революции. То есть в том, что мы перестали быть для оппонента "обычным визитером", "средним партнером" и "привычным ходатаем". Мы превратились в человека, причастного к одной из орбит его личной вселенной. Это обостряет восприятие, умножает внимательность и наблюдательность, это удваивает ответственность и вынуждает нести уже совершенно особый груз - груз причастности к его измерению.

Начинается увлекательная работа внедренного разведчика...

Найближчі відкриті тренінги Деревицького