Тренінги продажу та переговорів
З 1994 року Деревицький працює
на фахову підтримку торговців та перемовників: пише книги, доглядає
сайт, проводить відкриті та корпоративні тренінги.
ТРЕНІНГИ  |  замовити тренінг  |  хто такий Деревицький  |  клієнти  |  контакти  |  бібліотека  |  DEREвідео  |  блог по-русски

Пост-тренінгова профілактика


Вже вкотре за всі ці роки спостерігаю цікаве явище старіння перемовних навичок. Це приклад того, як у навченої та досі досвіченої людини відбувається замилення та заялодження нормальних фахових навичок - під тиском буденності та під спокусою діяти за більш легкими сценаріями.

Наприклад, попри обізнанність щодо необхідності узгодження власної аргументації з поглядами та преференціями співбесідника йде цілком свідомий пошук "завжди переможних" аргументів, тобто замість розробки та розвідки конкретної персони перевага віддається спогадам та пошуку у власному досвіді раніше переможних кроків.

Що тут найцікавіше: знання в людині живуть і надалі, і її не треба вчити вдруге. Допомагає лише чергове доведення помилковості створених заздалегідь заготовков і вивчення програшних застосувань минулого досвіду.

Але за цим стоїть більше, ніж побічний ефект наступної роботи з тренінговими ветеранами. Це доводить необхідність подальшої, пост-тренінгової роботи з учнями. Навіть з урахуванням усього їхнього досвіду для перевірки працездатності раніше засвоєних навичок треба час від часу переглядати практику сьогодення.

І це штовхає до переотямлення учбових завдань: тренінги мусять не повторюватися, а працювати з реальним станом речей та сучасною поведінкою учня. Таку програму важко (або навіть неможливо) запланувати та розписати заздалегідь. З боку тренера це мусить бути тренінг-імпровіз.

Так я сам для себе вже в котрий раз виправдав появу мого тренінга "за довільною програмою"...

О. Деревицький


[Головна]  [Бібліотека]
[На початок сторінки]


ТРЕНІНГИ У ВАШОМУ ОФІСІ

Робота з запереченнями клієнта

Ефективні прийоми продажу

Персоналізація продажу


Деревицький на Google+

Найближчі відкриті тренінги Деревицького

24-25 квітня, Саратов.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

18-19 травня, Київ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

22-23 травня, Рига.
"Персонализация продаж".

24-25 травня, Рига.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

27-28 липня, Дніпропетровськ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

18-19 жовтня, Новосибірськ
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

5-6 листопада, Перм.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(інформація організаторів буде пізніше).

13-14 листопада, Катеринбург.
"Персонализация продаж" (інформація організаторів буде пізніше).

15-16 листопада, Катеринбург.
"Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов" (інформація організаторів буде пізніше).

21-22 листопада, Челябінськ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(інформація організаторів буде пізніше).

4-5 грудня, Москва.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(нформація організаторів буде пізніше).

6-7 грудня, Москва.
"Персонализация продаж" (нформація організаторів буде пізніше).



Бесплатно!
Рассылки Subscribe.Ru
Школа продажу Деревицького
Последний тренинг мастерства продаж (рус.)


Рубрики нашої бібліотеки: (укр.)
Повний зміст Тренинги продаж в Киеве Торгова бурса Обучение персонала Полювання на покупця Обучение персонала Війна за лаштунками тренінгу Тренинги продаж и переговоров Уроки Школи продажу Тренинги продаж и переговоров Нотатки тренера
Переговори Тренинги продаж и переговоров Психологія Обучение персонала Маніпуляції Обучение персонала Маркетинг, менеджмент, реклама Тренинги продаж в Киеве Бойові Балакуни Обучение персонала Літературні уроки продажу
"Живий журнал" Deretoria Семинары продаж"Живой журнал" Notar

Контент О. Деревицького - Copyright © 1994-2012 | Умови передруку

[Vox.com.ua] Портал українця