Письмо как повод

Вопрос на тренинге:

- Вот вы советуете увеличивать количество контактов. На каком основании можно лишний раз позвонить или встретиться?

Отвечаю:

- Во-первых, лишний раз - это лишнее. А во-вторых, основания для дополнительных контактов можно делать из воздуха. Может ли быть основанием для звонка ваше письмо?

- Может...

- А есть ли у вас что-то такое, что можно отправить клиенту для получения повода для дополнительной встречи? Что-то бумажное или электронное есть?

- Есть...

- Так, может, на самом деле, вы просто ищете обоснования тех причин, по которым не заботитесь об увеличении количества контактов?

Найближчі відкриті тренінги Деревицького