Паролі контакту

Інколи на тренінгах мені доводиться чіплятися до неякісної легенди гравця. Зазвичай попереджаю зазделегідь: готуйте посилання на те, де та від кого ви почули про нашу фірму та про мене. Але не всі гравці це враховують. Я певен, саме вони забувають про таку легенду і під час підготовки до реальних зустрічей.

"У нас свої канали пошуку інформації" або "Маю власні джерела", - проте чи може новому діловому знайомому сподобатись таке походження підстав для контакту? Кому сподобається вишукування інформації за твоєю спиною?

Якщо ми і не можемо викривати "власні канали", то є сенс, принаймні, пошукати назву запланованої для розробки компанії в Інтернет - а на яких форумах згадують цю фірму? Буде не тільки можливість бульш ґрунтовно відповісти на запитання, але й дізнаємось дещо корисне.

Майже абсолютно безпомилковими є посилання на спільних добрих знайомих, а тому таким розшукам і розмовам на такі теми варто приділяти значно більше уваги, аніж це робиться зазвичай. Не забувайте: ця робота є розшуком паролі майбутнього співробітництва.

Найближчі відкриті тренінги Деревицького