Окремий етап продажу

Це така ще одна сходинка, котру варто біло б описати та виокремити в класичних "сходах продажу" - продаж аргументації.

Аби запропонувати потенційному клієнту доречну аргументацію теж треба:

а) встановити контакт;

б) виявити потреби;

в) аргументувати - якою на наш погляд має бути майбутня аргументація;

г) відповісти на заперечення щодо обраного виду та штибу запропонованої нами аргументації;

д) плавно перейти до самого продажу або домовитись про наступний раунд нашої спільної справи, котрий складатиметься з:

1. Встановлення контакту.
2. Вияву потреб.
3. Аргументації.
4. Роботи з запереченнями.
5. Завершення продажу.

Виходить така собі "матрьошка" або одні сходинки в інших.

Я так ускладнюю класичні речі лише з однією метою - аби привернути увагу шановного панства до того, що інколи ми безпомилково виявляємо потреби, але робимо фатальні помилку в оборі аргументації. Принаймні найчастіше - саме в доборі її штибу.

Найближчі відкриті тренінги Деревицького