О страхах

Менеджер по продажам пожаловался:

- Боюсь. Боюсь идти на встречу. Боюсь продавать...

Я решил никуда не спешить:

- А представьте, как боится Ваш клиент. Он сидел в родном кабинете. В уютном кресле. В окружении знакомых звуков: голоса из соседнего зала, треск клавиатуры из-за стены, приглушенное бормотание радио, бульканье кулера. И тут - вдруг Вы! А он Вас не ждал. И видит он Вас впервые. Да, Вы представились, но ведь Вы можете и врать. Что у Вас в кейсе или в кобуре подмышкой - неизвестно. Может, Вы с сообщником? Вы что-то предлагаете, но он впервые слышит название Вашей фирмы. А самое главное - Вы хотите его денег. Вы даже не стесняетесь об этом говорить. И ведь это - не только слова!.. Ведь он видит - Вы хотите его денег даже глазами!

Менеджер по продажам поежился:

- Какой странный клиент? Чего меня бояться?

- Ладно. Тогда объясните мне - чего боитесь Вы?

Найближчі відкриті тренінги Деревицького