Очень хорошо о копирайтинге

"Чему можно научиться у самого великого мирового копирайтера?" - это вопрос мудрейшего Павла Давыдова (вот еще одна ссылка на него - "Девять Вещей, Которым Я Научился у Гэри Хэлберта"). Далее - его же ответ на этот вопрос:

"В продолжение обзора Fusion Seminar Гэри Хэлберта я решил дать не простое описание его выступлений (в общей сложности около 10 из 20 часов всего семинара), а конкретную выжимку. Девять самых важных уроков, которые я почерпнул у главного мастера УБЕЖДЕНИЯ СЛОВОМ.

1. Самое важное в копирайтинге – это не умение "писать красиво" или "манипулировать читателем". Главное – это собственная искренность и убежденность.

2. Реальный успех любой маркетинговой кампании прежде всего зависит от АУДИТОРИИ. Насколько хорошо Вы ее знаете и понимаете, и насколько она Вам ВЕРИТ. Все остальное вторично. Идеальная и самая отзывчивая аудитория – Ваша собственная

3. Главное стимул для прочтения продающего текста – это ЛЮБОПЫТСТВО. Чтобы сделать продажу, его одного обычно недостаточно. Однако все начинается именно с него. А как именно (и с использованием каких техник direct-response копирайтинга) Вы реализуете это в своем продающем тексте – уже Ваше дело.

4. При прочтении продающего текста читатель должен погрузиться во "временную сказку". НЕЧТО в Вашем тексте должно вырвать его из своей ограниченной реальности – и заставить поверить, что чудо РЕАЛЬНО.

5. Чтобы стать "гуру" – Вы прежде всего сами должны быть ЛИЧНОСТЬЮ. Никакая клоунада не сделает Вас "a go-to guy" в долгосрочной перспективе.

6. То что вы реально ЛУЧШИЙ – вовсе не означает всеобщее признание. Чем РЕАЛЬНЕЕ "гуру", тем меньше людей о нем знают. (слава Гэри Хэлберта вовсе не такая "всеобщая", как считают интересующиеся копирайтингом люди. На Fusion Seminar присутствовали всего 60 участников (из которых я знаю человек 10). И весь семинар проходил в скромном классе, а не в навороченной "аудитории".)

7. Если вы продаете "сходу" – эффективнее всего тот продающий текст (или письмо в direct-mail), который совсем не похож на "продающий" (во всяком случае внешне).

8. Самым сильным стимулом в продажах потребительской аудитории остается СЕКС. Если Вы сможете умело привязать свой продукт к сексу – уже одно это резко повысит внимание аудитории.

9. Самое мощное оружие убеждения – эмоциональная искренность."

Найближчі відкриті тренінги Деревицького