Новый этап в "лестнице продаж"

Лестницу продаж описывали все, кому не лень. Установление контакта - Выявление потребностей - Аргументация - Работа с возражениями - Закрытие контакта... И другие варианты с большим числом ступенек.

Один этап забыли. Будем пионерами и дадим ему имя:

Неустановление контакта

Есть смысл знать, что такой этап тоже иногда появляется-проявляется. Не удалось установить контакт - вот и это "неустановление".

Такое бывает. Ну что поделаешь? Ведь есть люди, усиленно уклоняющиеся...

Но ведь и после этого тоже что-то есть. Об этом стоит подумать.

Да, я могу появиться через неделю и сказать несостоявшемуся контактору:

- Дорогой Иван Андреевич, я неделю спать не могу. Мне так стыдно... Я в прошлый раз так опозорился. Что мне делать?

Никаких катастроф в продажах нет. Надо просто обдумывать все возможные варианты...

Найближчі відкриті тренінги Деревицького