Новое преломление игр с переговорной скоростью

Для облегчения восприятия описания манипуляций с использованием переговорных тормозова и акелераторов можно успешно использовать модель, к которой давным-давно привыкли специалисты по НЛП. Я имею ввиду ту модель эриксоновкого гипноза, которую иногда описывают в пяти шагах. Игра переговорным темпом в эту модель вписывается просто идеально:

1. Присоединение к оппоненту - по языку, по темпу, по скорости дыхания и моргания, по жестикуляции и так далее. Для предстоящей игры со скоростью все это тоже не помешает.

2. Ведение - перехват инициативы и навязывание комфортных для тебя и уместных для избранных тобою манипуляций условий: тех же темпа, стилистики, языка, диалекта, манер, языка взглядов, жестов, пауз и прочих параметров.

3. Наведение (обеспечение) транса усталостью, аудиоритмикой, интонационной игрой, вибрациями, алкоголем и прочими средствами. Среди речевых техник эриксоновский гипноз для обеспечения транса предусматривает техники забалтывания, стратегию "скажите ДА", технику "полярной реакции", стратегию "измененной реальности", разрывы шаблонов, двойную перегрузку, тройную спираль Милтона Эриксона и так далее. Некоторые из этих инструментов являются и великолепными переговорными тормозами. В случае игры со скоростью именно на этом этапе уместно все то, что мы описываем в составе арсенала переговорных тормозов и акселераторов.

4. Манипуляция сознанием - классический гипноз, зомбирование, тяжелые технотронные приемы, нарко- и фармакоуправление, а также речевые техники манипуляции, среди которых - трюизмы, допущения, противопоставления, вопросы, техники "выбор без выбора", "все выборы", "установка в кавычках" и так далее. В случае игры с переговорной скоростью на этом этапе наступает время использования тех инструментов, которые соответствуют уже подготовленному - приторможенному или акселерированному - оппоненту.

5. Вывод оппонента из состояния транса или, что уместно для наших студий со скоростью, - предоставление ему возможности самостоятельно управлять своим темпом.

То есть наше описание переговорных тормозов и акселераторов уместно для обеспечения успеха на третьей стадии описанного выше пошагового влияния. Но стоит помнить еще и о необходимости разработки или просто переносе и адаптации уже известных манипулятивных техник на полигон наших игр со скоростью - когда оппонент уже претерпел воздействие наших тормозов или акселераторов и подготовлен к последующему влиянию.

Таким образом, если самым поверхностным слоем игры с переговорной скоростью является обеспечение самому себе возможности думать, наблюдать, говорить и вообще вести переговорный процесс с удобным для тебя темпом, то выше, уже где-то в стратосфере переговорного мастерства - облака манипулятивных трюков, сияние полемического искусства и прочие высокоатмосферные явления...

Найближчі відкриті тренінги Деревицького