Нарушения правил

Когда-то у меня был тренинг "Нарушаем правила продаж". Сегодня материал той программы распорошен по моим оставшимся тренингам. Но по этой теме я часто скучаю и иногда думаю о том, что ее стоит реанимировать.

Дело даже не в том, что в коммерции выигрывает тот, кто нацелен на поиск возможностей для нарушения правил. Дело в том, что такие способности являются хорошим, полезным и вполне тренируемым материалом, которому есть смысл посвятить часть усилий по собственному развитию.

Увы, я просто тренер продаж для торгового персонала и мои аудитории гораздо чаще нуждаются не в искусстве "пробираться своей колеей", а в гораздо более простых навыках и в менее сложных знаниях.

Но это очень полезное упражнение для любого торговца:

1. Задуматься и составить свод неписанных правил, существующих в его бизнесе.

2. Задуматься еще энегичнее и отыскать эффектные возможности для нарушения каждого из существующих правил.

Когда-то я родил совет для рекрутера: "Если хочешь написать хорошее объявление о наборе на работу, то напиши любой текст, а потом вычеркни из него то, что сможешь найти во вчерашней газете о найме. Если что-то осталось - опубликуй и жди лавину соискателей".

Торговцу, идущему по тропе одиночкой, в расчете на успех приходится отказываться не только от того, что делают конкуренты сегодня, ему приходится мучительно искать ходы, до которых никто не додумается и завтра.

Высоцкий пел - "выбирайтесь своей колеей".

Френк Беттджер писал об универсальном правиле успеха в бизнесе - "Во что бы то ни стало отличайся от других"...

Найближчі відкриті тренінги Деревицького