Мудрейший вывод!

Замечательные слова прислал в своих комментариях уважаемый salkat:

"Некоторое время назад я пришёл к выводу что работа с возражениями - признак того, что продавец поторопился закрыть сделку. Я стараюсь общаться с клиентом в модели "давайте посмотрим, может ли мой продукт принести вам пользы настолько больше, чем он вам обойдётся или он вам не нужен?" При этом я постоянно держу в голове мысль, что мой продукт может оказаться действительно не нужен. Так что я не борюсь с возражениями, а совместно с клиентом ищу выгоду и оцениваю риски. Чего мне возражать, если я на его стороне?"

Найближчі відкриті тренінги Деревицького