Мова змін

Вести аргументацію не мовою характеристик, властивостей та особливостей, проте мовою тих вигод та переваг, котрі отримає клієнт, - ця порада є загальновідомою.

Нещодавно на тренінгу ми з групою зробили ще один, наступний крок. Ми спробували перекласти мову вигод та переваг на мову тих змін, які придбає клієнт.

По-перше, групі ця вправа вельми сподобалась.

По-друге, за переходом на мову змін хлопці та дівчата знайшли ще безліч відмінностей свого продукту, про котрі раніше навіть не згадували, але котрі здатні ефектно схиляти до купівлі. Спробуйте і ви: перекладіть звичну аргументацію на мову тих змін, які матиме клієнт завдяки вашому продукту…

Найближчі відкриті тренінги Деревицького