"Мені потрібен клієнт Z"

Така думка не народиться у легкому випадку. З таким клієнтом нашвидкуруч, "на арапа" зазвичай нічого не вдієш. То може, вже відпочатку переформатувати завдання?

Тут все буде інакше:

а) треба шукати не один ефектний аргумент, а вибудовувати особливу систему стосунків;

б) треба розраховувати не на одну зустріч, а забезпечти можливість цілої низки розмов;

в) треба його вивчати, розпитувати знайомих, можливо – задіяти техніку клонування (поперед себе відправляти розвідників) тощо...

То, можливо, вже зараз варто формулювати задачу отак: "Меня треба спростити підходи до клієнта Z і забезпечити можливість зустрічатися частіше".

До чого така процедура підштовхне – не відомо. Чи ви створите заради цього клієнта клуб, чи знайдете когось корисного для раозробки цього контакту, чи візьмете його на роботу чи самі зіграєте ролю шукача нової роботи, чи підготуєтесь до розмов на особливі теми – думати про це зараз навіть завчасно. Можливо, зараз достатньо просто взяти за мету збільшення кількості контактів, але, коли щось не складається просто, то інколи достатньо просто переписати план або, принаймні, дозволити собі думати про існування інших підходів.

Найближчі відкриті тренінги Деревицького