Каждое ваше слово может быть
использовано против вас!

Иногда на тренингах я начинаю игру "Надругательство над товаром и брендом". Гораздо острее это работает на открытых программах, где представители разных компаний атакуют друг друга с явно большим остроумием.

Я обращаюсь к участникам учебной программы:

- Сгруппируйтесь со своими коллегами и составьте список преимуществ вашего продукта - товара или услуги.

Когда реестры будут готовы, я начну довольно жестокую игру:

- Сергей, чем хороши окна, которые вы продаете?

- Они дешевые.

- Замечательно. А теперь вы, уважаемый Андрей, поглумитесь над этим аргументом. Пусть градус издевки будет таким, какой мог позволить себе самый злорадный оригинал-клиент.

Андрей радостно рубит:

- А зачем мне дешевое? Пусть это ценят нищие!

- Лады. Андрей, а почему мы должны покупать ваши пылесосы?

Веселый рубака-критик гордо отвечает:

- Они самые легкие!

- Чудесно. Прошу Наташеньку: опустите этот аргумент так, как это могла бы сделать очень сложная клиентка.

Наташенька кривит губки:

- К черту легкость! Мне нужна мощность! ...

Дальше рассказывать не буду. Ведь Вы уже догадались - зачем такой тренинговый урок?

Найближчі відкриті тренінги Деревицького