Тренінги продажу та переговорів
З 1994 року Деревицький працює
на фахову підтримку торговців та перемовників: пише книги, доглядає
сайт, проводить відкриті та корпоративні тренінги.
ТРЕНІНГИ  |  замовити тренінг  |  хто такий Деревицький  |  клієнти  |  контакти  |  бібліотека  |  DEREвідео  |  блог по-русски

Камералка на отходе


Я не знаю, поможет ли это вам. Но участники тренингов, на которых я об этом рассказывал, потом иногда говорили - мол, помогает именно это. Но вообще-то эта сказка даже из иной профессии. И потому, прежде, чем все рассказать, придется кое-что пояснить...

Деревицкий - бывший геолог. Кое в чем это проявляется до сих пор - в бороде "не по моде, а по делу", в любви к ужинам и презрении к обедам, в очень компактных очках и очень легкой зубной щетке. Но сейчас не об этом.

Работа геолога состоит из двух полушарий, из двух миров - из лета и из зимы. Летом - поле. А зимой занимаешься так называемой "камералкой" - работаешь в "камере" экспедиционной конторы, в поселке. Но точно также делятся и обычные рабочие будни во время полевого сезона - после дня работы в маршруте ты должен сесть у костра и "откамералить". То есть ты должен обработать маршрут: дооформить все записи в полевом дневнике, заполнить радиометрический журнал, упаковать образцы, поднять тушью карандашные пометки на карте и аэрофотоснимках. Такой вечерней канцелярской работы тьма...

Вечерняя камералка после маршрутов - классовое бремя инженера-геолога. Рабочие могут завалиться и спать, чаевничать под неспешный треп у костра, бренчать на гитаре или упасть в ковер морошки между кочками и просто пялиться в космос белой ночи. А ты должен одолеть дневную усталость и дотягивать все свои должностные дела. Это долг твоей итээровской касты.

Заставить себя после маршрута сесть за канцелярскую работу очень трудно. Еще не успокоилось сердце, еще бьют эхом в висок все дневные приключения, хочется чаю, чаю, чаю... Но я когда-то научился тому, как можно обхитрить самого себя, не позволить усталости и лени отложить работу на потом, ибо такие недоделанные дела будут расти снежным комом, а потом раздавят целый рабочий день. Да ведь и половину за прошедшее после маршрута время растеряешь-забудешь, а значит - сделаешь брак.

Я научился на отходе с маршрута за полкилометра до стоянки останаваливаться, сбрасывать рюкзак, садиться на рукоятку молотка, уложенного на два больших камня, устраивать на коленях полевую сумку и не терпящим противоречий голосом объявлять рабочему или студенту:

- Я тут докамералю. Ты разведи мне костерок, вздуй чаек, а после этого - свободен. До стоянки вон всего два шага осталось...

Пока мозги еще не вышли из маршрута, работается относительно легко. Даже под дождем. В дневник сыпятся удержанные в голове заметки, на карте формируется логичная структура, начинают находить общий язык и согласно ложиться в наблюдения все противоречивые на первый взгляд деформации и преломления горизонтов на АФС, в последних лучах заходящего солнца открываются петрографические загадки в свежих сколах образцов и тихо тлеет, зреет в душе первопроходца тихая гордость: "Я это все-таки сделал. Я ничего не оставил на завтра и все успею закончить сегодня. Я крут, я мудр, я - профи!"

Впервые обо всем этом я когда-то рассказал на тренинге в ответ на стон одного из участников программы:

- Когда рабочий день закончился, то уже не до того, чтобы оглядываться и что-то анализировать. Скорее бы отужинать и завалиться перед телевизором, полистать каналы и тупо курить, курить, курить...

- Может, вам поможет обдумать сделанную работу и распланировать завтрашний день последний привал на пути к дому? Остановиться на обочине трассы, достать клиентские карточки, открыть рабочий дневник и внести в базу все сделанные за день открытия... Кстати, кто вы по прежней профессии?

А. Деревицкий


[Главная]  [Библиотека]
[К началу страницы]


ТРЕНІНГИ У ВАШОМУ ОФІСІ

Робота з запереченнями клієнта

Ефективні прийоми продажу

Персоналізація продажу


Деревицький на Google+

Найближчі відкриті тренінги Деревицького

24-25 квітня, Саратов.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

18-19 травня, Київ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

22-23 травня, Рига.
"Персонализация продаж".

24-25 травня, Рига.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

27-28 липня, Дніпропетровськ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

18-19 жовтня, Новосибірськ
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

5-6 листопада, Перм.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(інформація організаторів буде пізніше).

13-14 листопада, Катеринбург.
"Персонализация продаж" (інформація організаторів буде пізніше).

15-16 листопада, Катеринбург.
"Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов" (інформація організаторів буде пізніше).

21-22 листопада, Челябінськ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(інформація організаторів буде пізніше).

4-5 грудня, Москва.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(нформація організаторів буде пізніше).

6-7 грудня, Москва.
"Персонализация продаж" (нформація організаторів буде пізніше).



Бесплатно!
Рассылки Subscribe.Ru
Школа продажу Деревицького
Последний тренинг мастерства продаж (рус.)


Рубрики нашої бібліотеки: (укр.)
Повний зміст Тренинги продаж в Киеве Торгова бурса Обучение персонала Полювання на покупця Обучение персонала Війна за лаштунками тренінгу Тренинги продаж и переговоров Уроки Школи продажу Тренинги продаж и переговоров Нотатки тренера
Переговори Тренинги продаж и переговоров Психологія Обучение персонала Маніпуляції Обучение персонала Маркетинг, менеджмент, реклама Тренинги продаж в Киеве Бойові Балакуни Обучение персонала Літературні уроки продажу
"Живий журнал" Deretoria Семинары продаж"Живой журнал" Notar

Контент О. Деревицького - Copyright © 1994-2012 | Умови передруку

[Vox.com.ua] Портал українця