Інша статистика

Особистий продаж крім решти відмінностей від інших фахів має ще особливу статистику. На рівні не дослідника, а звичайного продавця та перемовника робота продажу дуже важко формалізується. Через це важко навіть поставити експерименти, котрі дозволили б перевірити якісь гіпотези та передбачення.

Все це може нагадати спостереження за погодою зусиллями лише однієї метеостанції. Так століттями в прикмети вкладалися випадкові спостереження поколінь, проте не існувало системи узагальнення цих спостережень та отриманих за їх допомогою знань.

Уяівіть: у вас склалася уява про те, що в певних перемовних умовах треба діяти ось таким чином. Але проблема полягає не тільки в тому, що відтворити точно такі умови наступного разу майже неможливо. Все це ще зав'язано поки що лише на вас, бо занадто багато в такій справі залежить саме від виконавця. А іншій людині створені вами правила вже не підійдуть за навичками чи не пасуватимуть за особистим характером.

Проте та невелика кількість речей, котрі в особистому продажу можуть бути статистично обраховані, є вельми цікавою.

Кількість дзвінків, зустрічей? Кожен котрий у мене купує? Скільки часу займає кожен продаж? Скілької потребує зустрічей одна зароблена грошова одиниця?

З вашого дозволу, домашнє завдання: подумайте, що у вашій роботі можна статистично обчислити?

Найближчі відкриті тренінги Деревицького