Тренінги продажу та перемовин
тренінги продажу | замовити тренінг | хто такий Деревицький | клієнти | контакти | бібліотека | блоґ | по-русски


Чому не грати наперед?


Розпитую тренінгову групу:

– Які зазвичай маєте заперечення?

Відповідь впевнена та беззаперечна:

– Кожен, кому пропонуємо наш продукт (реклама в новому журналі), каже: "Ми вже користуємось послугами вашого конкурентного видання"...

Добре. Починаємо грати. Я терпів вісім раундів та слухав майже однакові презентації: "Маємо чудове нове видання, пропонуємо скористатися можливостями, зараз ще працюють знижки..." Нарешті не витримав:

– Чекайте! Ви так впевнено передбачаєте найбільш типове заперечення, але нахабно крокуєте саме до нього. І не робите анічого, аби спрацювати навипередки!

– Тобто?

– Якщо ви розповісте про чудове видання, то почуєте заперечення "Ми вже працюємо з іншими"?

– Так.

– Після переліку можливостей, котрі ви пропонуєте, заперечення залишаться на старому підґрунті чи вони зміняться?

– Залишаться...

– Після вашого співу про знижки найтиповіше заперечення буде скасовано?

– Ні...

– То нащо ви декламуєте про чудове видання, про можливості та знижки, якщо всі ці слова нічого не поміняють і не допоможуть позбутися головної біди? Нащо ви так вперто стукаєте головою в муровану кам'яницю?

– Але ж про щось розповідати треба... Треба щось запропонувати...

– Стоп! Ви можете розпочати з того, що знаєте, яким рекламоносієм вони зараз користуються?

– Можемо.

– Ви той альтернативний рекламоносій знаєте? Ваше видання чимось відрізняється? Воно має якісь переваги? Якщо ви тричі відповісте "так", то чи можна починати з цього? А якщо тричі відповісте "ні", то чи можна пропонувати грати на змінах та на конкуренції рекламоносіїв? То нащо ж ви чимчикуєте туди, де на вас чекає досконало знана пастка?

– ....

Я не знаю, що може допомогти цим хлопцям позбутися типової та банальної помилки. Можливо, розумний керівник. Можливо, здатність почути самих себе. Можливо, озирання через плече на ту поразку, яка повторилася вже вкотре. Мені просто не хочется вірити, що єдина можливість позбутися таких простих дурниць – це чекання такого тренінга...

О. Деревицький


[Головна]  [Бібліотека]
[На початок сторінки]


Ближайшие открытые программы

13-14 декабря. Санкт-Петербург.
Тренинг "Эффективные приемы продаж".

19-20 декабря. Киев.
Работа с клиентскими возражениями в кризисный период – "НЕТ-тренинг".

22-23 апреля. Екатеринбург.
Тренинг "Персонализация продаж".

24-25 апреля. Екатеринбург.
"НЕТ-тренинг" - работа с клиентскими возражениями.


Но если у Вас больше 8 сотрудников, то есть смысл заказывать корпоративный тренинг и тут Деревицкий к Вашим услугам!!


livejournal Деревицького
Деревицький
у livejournal
Бесплатно!
Рассылки Subscribe.Ru
Школа продажу Деревицького
Последний тренинг мастерства продаж (рус.)
НАЙКРАЩІ ТРЕНІНГИ

Робота з запереченнями клієнта

Ефективні прийоми продажу

Персоналізація продажу

Практика переговорів: радикальний досвід ветеранів

Тренінгова робота з гарячими проблемами торгового персоналу за довільною програмою


ЛУЧШИЕ ТРЕНИНГИ

Работа с возражениями клиентов

Эффективные приемы продаж

Персонализация продаж

Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов

Тренинговая работа с горячими проблемами торгового персонала по произвольной программе

Семинар "Жесткие техники переговоров"


Наша стрічка RSS - це значно краще, аніж старі розсилання!

Рубрики нашої Бібліотеки: (укр.)

Повний зміст
Торгова бурса
Полювання на покупця
Війна за лаштунками тренінгу
Уроки Школи продажу
Нотатки тренера
Переговори
Психологія
Маніпуляції
Маркетинг, менеджмент, реклама
Бойові Балакуни
Літературні уроки продажу


Рубрики нашей Библиотеки: (рус.)

Полное содержание
Школа продаж
Агентская школа
Работа на телефоне
Творчество продаж
Из дневника бизнес-тренера
Маркетинг
Менеджмент
Трудоустройство, работа по найму
Кто такие Боевые Говоруны
Манипуляции
Защита от манипуляций
Коммерческая разведка
Разведка, безопасность
Психологическая война, пропаганда, PR
Тоталитарные культы, психология масс
Переговоры
Риторика
Речь
Психология
НЛП
Невербальные средства
Реклама
Литературные уроки переговоров и продаж
Галерея Боевых Говорунов



Copyright © 1994-2008
Умови передруку