Эксперимент с ЖЖ. Воображаемый эксперимент...

Представьте, что у Вас есть хороший ЖЖ. Но не приватный, не частный, а такой, который хорошо работает на продвижение Ваших продаж. То есть ЖЖ, в который с любопытством заходят клиенты и с интересом снова и снова туда возвращаются.

Вы представляете, что может быть в таком "живом журнале"? Атмосфера и жизнь Вашего рынка, какие-то забавные байки, полезные советы, поучительные истории, интересные и парадоксальные идеи, неожиданные ракурсы виденья привычных вещей и еще что-то очень теплое и человеческое.

Представьте еще объем обычной и ежедневной работы над таким журналом. Ведь этой темой придется жить! Ведь сквозь этакую постоянную призму придется смотреть на окружающую действительность и умудряться в ней обнаружить что-то свежее, забавное и ценное для Ваших клиентов-читателей. Да, это не просто. Это совершенно особая работа. Вот это и есть изнурительный труд современного Нестора-летописца...

А теперь представьте, что именно такой жж-контент придет в Ваши живые продажи. В виде аргументации, в виде лирических отступлений и неожиданных тематических маневров, в виде вбросов "а кстати" и непредсказуемых "а однажды".

Вот мы сидели сейчас с Вами в тренинговой аудитории и Вы морщились от тех заунывных песен, которые исполняли Ваши мальчики и девочки. Вы удивлялись, как можно так тошно и скучно рассказывать о волшебном мире Ваших пластинчатых теплообменников? Да конечно же удивлялись!..

А вообразите, как Ваш торговый представитель рассказывает реальный и очень известный случай из истории советского кинематографа, когда Евгений Леонов на февральских съемках в Архангельской области зашел в такой вот теплопункт. Просто, чтобы хоть ненадолго укрыться от стылого ветра. А на подоконнике лежал почтовый конверт. И на этом конверте в обратном адресе совершенно непривычными к кирилице пальцами было выведено горящее имя "Ив Монтан"...

Нет-нет, такого на самом деле не было. А если и было, то я об этом не знал, а угадал этот сюжет совершенно случайно. Я угадываю очень часто и иногда в мельчайших подробностях... Но ведь что-то интересное можно рассказать и о теплообменниках! Ведь на перерывах нашего тренинга Ваши ребята рассказали мне столько экстравагантных ( т.е. прикольных) историй из практики Ваших продаж...

А. Деревицкий

Найближчі відкриті тренінги Деревицького