Тренінги продажу та переговорів
З 1994 року Деревицький працює
на фахову підтримку торговців та перемовників: пише книги, доглядає
сайт, проводить відкриті та корпоративні тренінги.
ТРЕНІНГИ  |  замовити тренінг  |  хто такий Деревицький  |  клієнти  |  контакти  |  бібліотека  |  DEREвідео  |  блог по-русски

Давление классовых барьеров


Вот такие качели и получаем: с одной стороны - презрение к легким деньгам бандита, с другой - обиды на изысканность интеллектуала. За этим могут хорониться:

а) ошибки выбора бизнеса, в котором человеку приходится работать;
б) ошибки выбора собственного стиля;
в) классовые предрассудки.

Вариант "а" довольно редкий. Если честно, то мне кажется, что в таком случае не столько человек не подходит для какого-то бизнеса, сколько это какие-то его иллюзии о таком несоответствии. На каждом шагу мы встречаем людей, чьей профессиональной принадлежности почему-то приходится удивляться, но ведь все мы - просто очень разные. И каждый из нас вполне имеет право на некие предрассудки и стереотипы относительно того, какими должны быть люди той или иной профессии. За полтора десятка тренерских лет я выслушал, наверное, все возможные исповеди относительно чьих-то сомнений о выборе профессии. Но ни разу не довелось услышать подобного от человека, который действительно выбрал явно не ту судьбу.

Некоторые бизнесы имеют такую "особую" специфику, к которой иногда приходится привыкать. Например, я знаю много случаев того, как кто-то не мог привыкнуть к беспардонному лесикону строительных площадок и станций технического обслуживания. Бывают случаи, когда особо щепетильное воспитание мешало человеку выполнять работу, схожую с нахрапистой работой базарного торговца. Гораздо чаще рабочие ограничения накладывает интеллект - если человеку явно не по силам разобраться, например, со сложным оборудованием. Во всех этих сценариях у несчастных торговцев постепенно формировалось недовольство, граничащее с классовой неприязнью - они потихоньку начинали тихо ненавидеть окружающие их сообщества, а попытки эту ненависть оправдать и потом такие оправдания продемонстрировать приводили к отторжению и изоляции.

Может быть, нам должно быть настолько "сухо и комфортно" и в бизнесе, но чтобы из-за таких проблем страдать и мучиться -это, полагаю, перебор... Скорее всего внутри каждого такого страдальца при желании могут найтись ключики для того, чтобы оправдать и реабилитировать окружающих тебя "гнилых интеллигентов" или "рабоче-крестьянское быдло".

Ошибки выбора собственного стиля проявляются не только в коммерции и уж точно не являются остро профессиональной проблемой. Да, нам очень важно понимать - кто клиент? Но наверное, еще важнее открыть - а кто я сам? За ответом на этот вопрос прячутся и подсказки о том, какой стиль жизни, поведения, сотрудничества и верхней одежды для каждого из нас предпочтителен. Если тебе неуютно в имидже "преуспевающего и лощеного бизнесмена", так останься "просто парнем из тайги, один винчестер - две ноги"...

Проблема "в" сегодня редко появляется сама по себе. Чаще это проявление чего-то наследственного или результат особого воспитания. Но советы о том, что делать у весов, на одной чаще которых возлежат рудименты воспитания, а на другой - сегодняшний комфорт и благополучие, принадлежать скорее к парафии психологов...

А. Деревицкий


[Главная]  [Библиотека]
[К началу страницы]


ТРЕНІНГИ У ВАШОМУ ОФІСІ

Робота з запереченнями клієнта

Ефективні прийоми продажу

Персоналізація продажу


Деревицький на Google+

Найближчі відкриті тренінги Деревицького

24-25 квітня, Саратов.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

18-19 травня, Київ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

22-23 травня, Рига.
"Персонализация продаж".

24-25 травня, Рига.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

27-28 липня, Дніпропетровськ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

18-19 жовтня, Новосибірськ
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

5-6 листопада, Перм.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(інформація організаторів буде пізніше).

13-14 листопада, Катеринбург.
"Персонализация продаж" (інформація організаторів буде пізніше).

15-16 листопада, Катеринбург.
"Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов" (інформація організаторів буде пізніше).

21-22 листопада, Челябінськ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(інформація організаторів буде пізніше).

4-5 грудня, Москва.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(нформація організаторів буде пізніше).

6-7 грудня, Москва.
"Персонализация продаж" (нформація організаторів буде пізніше).



Бесплатно!
Рассылки Subscribe.Ru
Школа продажу Деревицького
Последний тренинг мастерства продаж (рус.)


Рубрики нашої бібліотеки: (укр.)
Повний зміст Тренинги продаж в Киеве Торгова бурса Обучение персонала Полювання на покупця Обучение персонала Війна за лаштунками тренінгу Тренинги продаж и переговоров Уроки Школи продажу Тренинги продаж и переговоров Нотатки тренера
Переговори Тренинги продаж и переговоров Психологія Обучение персонала Маніпуляції Обучение персонала Маркетинг, менеджмент, реклама Тренинги продаж в Киеве Бойові Балакуни Обучение персонала Літературні уроки продажу
"Живий журнал" Deretoria Семинары продаж"Живой журнал" Notar

Контент О. Деревицького - Copyright © 1994-2012 | Умови передруку

[Vox.com.ua] Портал українця