Розповісти інакше. Дати шоу!

Тренінг. Ігри. Вправи. Щось мені продають. Що?

- Що ви намагаєтесь мені продати?

- Паливно-мастильні матеріали.

- А чому мені важко навіть згдати вашу пропозицію?

- Вам, мабуть, не цікаво.

- То давайте в наступному дублі ви спробуєте розповісти так, щоб стало цікаво. Щоб зачепило.

- Як так розповісти про паливо? Адже це не кохання, не пригоди, не злочин.

- Ну ось - початок вже маєте! Так і кажіть: "Я хочу розповісти вами про паливо, але так, що це вас зацікавило. Проте паливо та мастильні матеріали - це не кохання, не пригоди, не злочин. Але хочеться розповісти вам саме про паливо. Про паливо кохання, про паливо пригод, про паливо злочинів..."

- Я так не зможу...

- То киньте цю справу! Але перед цим скажіть - нащо вони купують, якщо їм це не цікаво?

- Аби заробити...

- А "заробити" - це їм цікаво?

- Заробити цікаво.

- То розкажіть "про заробити".

- Я ж мушу про паливо...

- То разкажіть, як заробити на тому клятому паливі! Це взагалі можливо?

- Можливо...

... І вже вкотре починаємо з тої пропозиції, яка особисто мені вже просто остогидла:

- Розкажіть так, щоб мені стало цікаво!..

Учню нарешті вривається терпець:

- Ви знущаєтесь?

- Та то ви знущаєтесь! Наді мною, над клієнтом. Ваша робота - продавати. Якби міг продавати мовчазний паркан чи важкий стос друкованого папіру, то ви не мали б роботи. Але паркану та стосу задля продажу бракує чогось цікавого. Ви теж віддаєте перевагу тому, щоб працювати парканом та стосом. Отямте: то є ваша робота. Це така робота - бути цікавим. Саме за це вам майже регулярно видають платню. Чому ви не хочете виправдати тую платню та просто не хочете бути цікавим? Ви ж самі знайшли собі цю роботу? Тобто знали, що мусите до кожного сумного рядку прайсу додати щось цікаве. В кожному рядку, в кожному вашому слові, за кожною його літерою мусить ховатися шоу...

Найближчі відкриті тренінги Деревицького