Тренінги продажу та переговорів
З 1994 року Деревицький працює
на фахову підтримку торговців та перемовників: пише книги, доглядає
сайт, проводить відкриті та корпоративні тренінги.
ТРЕНІНГИ  |  замовити тренінг  |  хто такий Деревицький  |  клієнти  |  контакти  |  бібліотека  |  DEREвідео  |  блог по-русски

"Чемодан коммерческого разведчика"


Некоторым молодым людям свойственно увлекаться игрой "в шпионов и разведчиков". Прикосновение к самому словосочетанию "коммерческая разведка" заставляет воображать слишком заманчивые карьерные возможности, занятость "серьезным делом" очаровывает, но нет ни знаний, ни хватки, ни опыта. Так увлечение остается только игрой и не становится больше ничем.

Я однажды был свидетелем интересной сцены. В моем присутствии к владельцу фирмы заглянул его менеджер - молодой человек с умными и живыми глазами. Заглянул, сразу оценил нашу занятость разговором и пытался выйти. Но босс его окликнул:

- Сережа! Зайди! Эта твоя служебная записка...

Косясь на меня, молодой человек исполнил озабоченную стойку, но босс его успокоил:

- При нем можно... Я сейчас, - нажал кнопку на селекторе и попросил: - Аленушка, пусть Михалыч тебе поможет. Принесите мне из кладовки чемодан разведчика.

Глазки молодого человека удивились.

Через несколько минут секретарь открыла дверь и плечистый Михалыч поставил сразу за порогом объемистый чемодан. Белой краской на его боку так и было написано - "Чемодан разведчика".

- Сережа, ты это взгромозди на стол и открывай.

Сережа попыхтел с чемоданом и вот мы уже втроем стояли у этих сокровищ. Половину чемодана занимали книги, треть - коробки с дисками, еще были пачки со стандартными каталожными карточками и футляр с биноклем. Босс достал из плиссированного внутреннего кармана чемодана стильные темные очки и протянул Сереже:

- Одевай.

Юноша надел очки и сразу стал похож на Джеймса Бонда. А босс продолжил:

- Я думаю, что ты тут найдешь или то, что ты хотел заказать, или примерно то же самое. Бери вместе с биноклем. Через месяц доложишь о результатах.

Но умный юнец догадался спросить:

- Иван Андреевич, а что это?

- А перед тобой у нас работал еще один энтузиаст коммерческой разведки. Это было год назад. Это все покупал и заказывал он. Бинокль с очками - тоже. Поскольку увлечения у персонала повторяются, я решил ничего не выкидывать. Вот и пригодилось. Для тебя! Овладевай.

Самые свежие новости - юноша уволился. А "Чемодан разведчика", вероятно, вернулся в тот же чулан...

О. Деревицький


[Главная]  [Библиотека]
[К началу страницы]


ТРЕНІНГИ У ВАШОМУ ОФІСІ

Робота з запереченнями клієнта

Ефективні прийоми продажу

Персоналізація продажу


Деревицький на Google+

Найближчі відкриті тренінги Деревицького

24-25 квітня, Саратов.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

18-19 травня, Київ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

22-23 травня, Рига.
"Персонализация продаж".

24-25 травня, Рига.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

27-28 липня, Дніпропетровськ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

18-19 жовтня, Новосибірськ
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

5-6 листопада, Перм.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(інформація організаторів буде пізніше).

13-14 листопада, Катеринбург.
"Персонализация продаж" (інформація організаторів буде пізніше).

15-16 листопада, Катеринбург.
"Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов" (інформація організаторів буде пізніше).

21-22 листопада, Челябінськ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(інформація організаторів буде пізніше).

4-5 грудня, Москва.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(нформація організаторів буде пізніше).

6-7 грудня, Москва.
"Персонализация продаж" (нформація організаторів буде пізніше).



Бесплатно!
Рассылки Subscribe.Ru
Школа продажу Деревицького
Последний тренинг мастерства продаж (рус.)


Рубрики нашої бібліотеки: (укр.)
Повний зміст Тренинги продаж в Киеве Торгова бурса Обучение персонала Полювання на покупця Обучение персонала Війна за лаштунками тренінгу Тренинги продаж и переговоров Уроки Школи продажу Тренинги продаж и переговоров Нотатки тренера
Переговори Тренинги продаж и переговоров Психологія Обучение персонала Маніпуляції Обучение персонала Маркетинг, менеджмент, реклама Тренинги продаж в Киеве Бойові Балакуни Обучение персонала Літературні уроки продажу
"Живий журнал" Deretoria Семинары продаж"Живой журнал" Notar

Контент О. Деревицького - Copyright © 1994-2012 | Умови передруку

[Vox.com.ua] Портал українця