Удивление по поводу удивления или
Ценовые сюрпризы

Абсолютно реальный эпизод вчерашней продажи. Потенциальный клиент говорит:

- Я летом ездил на два дня учиться. Это мне стоило $600. В группе, которой я управляю, сейчас работают 22 торговых представителя. Умножаем 22 на $600, получаем $13200. У нас сейчас нет таких денег для заказа корпоративного тренинга продаж для персонала. Да и вообще это дороговато.

Услышав о такой арифметике, я вначале подумал, что собеседник шутит. Но нет, он был совершенно серьезен.

Да, на рынок сейчас вышли фирмы, которые никогда раньше тренингов не заказывали. Им не стоит удивляться тому, что в ценах на корпоративное обучение работает совсем не та арифметика, которой можно ждать с оглядкой на опыт твоего участия в открытых тренингах...

Может быть и Ваши клиенты совершенно иначе представляют себе цену Ваших услуг? Хотя по случаю окончания кризиса можно уже начинать цены радикально поднимать и взвинчивать...

Найближчі відкриті тренінги Деревицького