Аргументи іншого ґатунку

Пошук аргументів для контакту, в якому не буде остаточного рішення, зазвичай дозволяє віднайти ще й принципово інші аргументи.

Такий підхід змушує відсторонитися від конкурентів, зорієнтованих на занадто швидкий продаж.

Пошук "далекобійних" аргументів дозволяє пригальмувати та уникнути банальних та найпростіших для віднайдення закидів.

І, нарешті, такі вишуки дають дещо інше середовище та принципово відмінні напрямки думання, а це забезпечує свіжість знахідок.

Спробуйте такий урок: складіть два різні реєстри аргументів. Один - для швидкого продажу вашого звичайного продукту, другий - для продажу відтермінованного, для розсудливого, для дорослого, для стиглого, для розумового, але - не імпульсивного, не поривчастого, не емоційного, на квапливого. А потім порівняйте. Зважте!..

Особисто я не люблю продавати нашвидкоруч. Навіть починаю переконкувати:

- Та ви подумайте. Я ж, взагалі, не продаю тренінги продажу. Я продаю тренінги продажу Деревицького. Це різні речі... От коли будете певні, що вам потрібен саме я, - тоді відпрацюємо. Тоді й звертайтеся. Спокійно подивіться сайт, почитайте мої книжки. Я чекатиму. Я до ваших послуг і через рік.

Найближчі відкриті тренінги Деревицького