Тренінги продажу та переговорів
З 1994 року Деревицький працює
на фахову підтримку торговців та перемовників: пише книги, доглядає
сайт, проводить відкриті та корпоративні тренінги.
ТРЕНІНГИ  |  замовити тренінг  |  хто такий Деревицький  |  клієнти  |  контакти  |  бібліотека  |  DEREвідео  |  блог по-русски

Александр Деревицкий

Кое-что наше в противовес их тим-билдингу


Уже несколько раз слышал жалобы от соотечественников:

- Ездил в Москву на тренинг командообразования. Попробовал использовать у себя - не выходит…

- Скопировал у своих российских партнеров систему тим-билдинга. Почему-то не работает…

Так не могут ли эти неудачные обезьянничания и разочарования подтолкнуть к поиску каких-то принципиальных отличий между землями и народами? А они действительно существуют.

Вспомните вековечный русский диалог:

- Чьи это валенки?

- А ничьи. Кто раньше встал, того и валенки.

Это не плохо и не хорошо, это просто по-другому, не так. Они - имеют общие валенки, у нас - у каждого ребенка свои игрушки…

Там в деревнях: обычная граница между подворьями - межа. Тут по селам: имеем пусть прозрачный, но забор.

Там легко приняли коммуны, у нас в борьбе за свое пилили обрезы и ставили на гуляйпольськие тачанки пулеметы.

Там всегда сурово наказывали за покушение на жизнь, но снисходительно - за покушение на собственность. Тут воров всегда казнили, а про убийц просто сочиняли песни.

Там легко переходят на панибратское "ты". Тут к личности обращаются уважительным "Вы".

Там всегда обращались по отчеству, словно подчеркивая принадлежность к роду, семейному сообществу. У нас обращением только по имени личность традиционно отделяют даже от кровных родственников. Но к имени добавляется также традиционный и чуть надменный привкус принадлежности к панству.

Возможно, ключом к пониманию проблемы внедрения командных инструментов менеджмента является именно другой градус индивидуализма. Сам себе пан и гетьман, своя рубашка, свое подворье, своя судьба, свой путь…

Повторюсь: общинность - это не плохо и не хорошо. Индивидуализм - это тоже не плохо и не хорошо. Это просто другое, это иное.

Мне кажется (и мой собственный опыт это доказывает), что на просторах Украины значительно лучше работает не призыв руководителя к общественным инстинктам своего персонала, а игра с персональными, личностными интересами и устремлениями каждого. И эта личная заинтересованность еще лучше работает в условиях соревнования, еще лучше - в поединке.

Еще раз повторюсь: все это не плохо и не хорошо. Это просто существенно другой, даже противоположный подход, это другая философия управления, это почва иной ментальности, это совсем иные вдохновляющие песни и морализаторские сказки бизнесового пастыря.

Битье байдыков и рэкет… Разве тут есть что-то общее с рыцарскими легендами, сказками про богатырей, приключениями опрышков, героическими балладами Сечи, с подвигами и жизнью казака Мамая? Да даже наш Котигорошко - вон какой рыцарь!..

И наш владелец дела никогда не должен рассчитывать на то, что он станет богом для своих подчиненных. Лучше по гетьманскому обычаю всегда иметь под боком булаву для защиты от кумовьев-заговорщиков!

Так может не стоит пытаться переделать своих "торговых" в емель и машенек? Вы еще не пробовали расшевелить в них душу Котигорошко и заставить увидеть степную вольницу и звезды Млечного Пути? Те самые звезды, которыми пристально наблюдают за нами "загиблі поети й герої"…

P.S. Списывание неуместного чужого опыта (да еще через третьи руки) никогда не было продуктивным. Засилье коммуны в украинских продажах не даст пользы никогда. Но вот классический ковбойский тим-билдинг американцев, который не превращает отряд в отару, а делает из каждого нашего менеджера героя крутого вестерна, - над этим нам, индивидуалистам, стоит подумать!..


[Главная]  [Библиотека]
[К началу страницы]


ТРЕНІНГИ У ВАШОМУ ОФІСІ

Робота з запереченнями клієнта

Ефективні прийоми продажу

Персоналізація продажу


Деревицький на Google+

Найближчі відкриті тренінги Деревицького

24-25 квітня, Саратов.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

18-19 травня, Київ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

22-23 травня, Рига.
"Персонализация продаж".

24-25 травня, Рига.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

27-28 липня, Дніпропетровськ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

18-19 жовтня, Новосибірськ
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

5-6 листопада, Перм.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(інформація організаторів буде пізніше).

13-14 листопада, Катеринбург.
"Персонализация продаж" (інформація організаторів буде пізніше).

15-16 листопада, Катеринбург.
"Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов" (інформація організаторів буде пізніше).

21-22 листопада, Челябінськ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(інформація організаторів буде пізніше).

4-5 грудня, Москва.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(нформація організаторів буде пізніше).

6-7 грудня, Москва.
"Персонализация продаж" (нформація організаторів буде пізніше).



Бесплатно!
Рассылки Subscribe.Ru
Школа продажу Деревицького
Последний тренинг мастерства продаж (рус.)


Рубрики нашої бібліотеки: (укр.)
Повний зміст Тренинги продаж в Киеве Торгова бурса Обучение персонала Полювання на покупця Обучение персонала Війна за лаштунками тренінгу Тренинги продаж и переговоров Уроки Школи продажу Тренинги продаж и переговоров Нотатки тренера
Переговори Тренинги продаж и переговоров Психологія Обучение персонала Маніпуляції Обучение персонала Маркетинг, менеджмент, реклама Тренинги продаж в Киеве Бойові Балакуни Обучение персонала Літературні уроки продажу
"Живий журнал" Deretoria Семинары продаж"Живой журнал" Notar

Контент О. Деревицького - Copyright © 1994-2012 | Умови передруку

[Vox.com.ua] Портал українця