На каждом тренинге во время игр открывается один печальный недостаток большинства переговорщиков из числа торгового персонала. Практически каждый из них существует лишь в одном измерении.
Они скованы тем слоем общения, где звучат слова и брезжит обманчивый свет.
Они даже не догадываются о существовании других измерений, слоев и прослоек переговорного общения.
Когда вялыми руками шаблонных аргументов они стараются организовать сопротивление, то их поражение уже состоялось.
Я вдвоем с моей тенью играю по очереди с одиночками. У них нет тени - видения скрытых переговорных наслоений. У них нет сообщника в переговорном сумраке, ибо они с оптимизмом камикадзе бросаются биться в придуманном пространстве света.
Вот что мы учим на тренингах…
