Тренінги продажу та перемовин
тренінги продажу | замовити тренінг | хто такий Деревицький | клієнти | контакти | бібліотека | блоґ | по-русски


Дос'є персональне

Персонографічні дані та факти з життя

1. Прізвище, ім'я, по-батькові

Де ці відомості можна отримати: особисті документи, ділові і персональні папери, пошта, контактери...

Чим вони можуть бути корисні: орієнтування в національності, родичах і предках, уявлення про претензійність і погляди батьків, сприяння при контактах...

2. Паралельні імена, прізвиська, псевдоніми та їх використання

Де ці відомості можна отримати: листи, особисті папери, телефонні і звичайні розмови, контактери...

Чим вони можуть бути корисні: для певної дії (уразити обізнаністю, залякати...), для початкового контакту (пароль-підтвердження...), в ході виявлення контактерів...

3. Дата народження, знак зодіаку та вік

Де ці відомості можна отримати: особисті документи, облікові картки (на роботі, в домоуправлінні, паспортному столі, військкоматі, лікарні, бібліотеці, інституті, партійному осередку...); контактери, подарунки і поздоровлення

Чим вони можуть бути корисні: вірогідні погляди (консерватизм старості, романтизм юності, раціоналізм зрілості...) і мотивації (секс, кар'єра, бажання спокою...), фізіологічні можливості організму (фізична сила, нюх, слух, пам'ять, витривалість...), час оптимальної дії (біоритміка...), привід для зближення (візит, поздоровлення, подарунок...).

4. Місце народження

Де ці відомості можна отримати: особисті документи і облікові картки, контактери, сам...

Чим вони можуть бути корисні: уявлення про деякі особливості особи (сексуальності, агресивності, схильності до певних хвороб...), привід для зближення (земляки...), пошук життєвих перипетій...

5. Національність

Де ці відомості можна отримати: особисті документи і облікові картки, контактери, "екстер'єр", сам...

Чим вони можуть бути корисні: уявлення про деякі особливості особи (і можливих мотиваціях) (конформізм, заповзятливість, "дикість"... відчуття елітарності, локальна ворожість...), для задіювання об'єкту і маніпуляції...

6. Батьки

Де ці відомості можна отримати: особисті документи (свідоцтво про народження), особиста справа (автобіографія), будинкові книги, облікові картки (військкомат, вуз), різні анкети, контактери, сам...

Чим вони можуть бути корисні: Виявлення певних особливостей особи (виховання), засіб дії на об'єкт (шантаж, вплив...), джерела інформації.

7. Сімейність

Де ці відомості можна отримати: особисті документи і папери, листи, облікові картки, контактери (родичі, знайомі, батьки, сусіди...), перехоплені розмови, спостереження, сам...

Чим вони можуть бути корисні: засоби для дії на об'єкт (шантаж, завуальований вплив...), виявлення мотивацій (сексуальна незадоволеність, любов до дітей...), точні джерела інформації, якісь можливості для зближення (посередники)...

8. Споріднені стосунки, зв'язки та знайомства

Де ці відомості можна отримати: перехоплені листи і розмови, спостереження, контактери, особисті згадки, приватні папери (записники, старі листи і листівки, обривки записів і номери телефонів на різних носіях)...

Чим вони можуть бути корисні: нові джерела інформації, розуміння деяких мотивацій, чинники дії (через них, через загрозу для них...), засоби виходу на об'єкт і можливості зближення з ним, в ході пошуків об'єкту, помилковий слід при нейтралізації...

9. Партійність і релігійність

Де ці відомості можна отримати: особисті документи і облікові картки, розмови і випадкові спостереження, контактери і сам, чутки і преса, що відловили...

Чим вони можуть бути корисні: розуміння деяких мотивацій і рис вдачі (ідеалізм, кар'єризм, націоналізм...), засоби для дії (шантаж дискредитацією, придушення авторитетом...), якісь можливості для зближення, привід для задіювання в грі, помилковий слід при нейтралізації...

10. Освіта та спеціальність за освітою

Де ці відомості можна отримати: особисті справи, облікові картки (військкомат, паспортний стіл...), трудова книжка, контактери, чутки і плітки, сам...

Чим вони можуть бути корисні: уявлення про можливості кар'єри і типові погляди на життя, вихід на вірогідних контактерів (однокурсники, викладачі...), для використовування їх як інформаторів або засобів зближення, виявлення покровителів, приводи для залучення до гри...

11. Навчання в даний час

Де ці відомості можна отримати: особисті справи, контактери, чутки, сам...

Чим вони можуть бути корисні: розуміння деяких установок і рис вдачі, якісь можливості для зближення, обгрунтованість для підключення до гри, підбирання моментів для конкретних акцій...

12. Знання мов

Де ці відомості можна отримати: особисті справи (анкета, автобіографія), місця колишнього проживання, облікові картки бібліотек, одержувана і придбавалася преса, спостереження, контактери, сам...

Чим вони можуть бути корисні: які можливості для зближення (ділова пропозиція, сприяння у вивченні...), непогана зачіпка для залучення до гри...

13. Фах, місце роботи, службові обов'язки

Де ці відомості можна отримати: особисті справи, облікові картки, трудова книжка, контактери (знайомі родичі,, колеги по роботі...), чутки, спостереження, сам...

Чим вони можуть бути корисні: розуміння деяких мотивацій, рис вдачі, поглядів на життя, устремлінь, вразливостей; виявлення контактерів для отримання інформації (колеги по роботі), виявлення шляхів зближення, засоби для дії, якісь можливості для усунення, приводи для залучення до гри, помилковий слід при нейтралізації...

14. Перспективи кар'єри

Де ці відомості можна отримати: контактери (колеги по роботі і навчанню, родичі, старі знайомі, близькі приятелі, експерти, чутки, ретельний аналіз діяльності і особи.

Чим вони можуть бути корисні: засоби для дії на об'єкт, добрі можливості для зближення, помилковий слід при нейтралізації...

15. Переломні етапи в біографії

Де ці відомості можна отримати: особиста справа (автобіографія), трудова книжка (послужний список), персональні документи (прописки в паспорті, штампи у військовому квитку...), власні архіви (старі листи, фотографії...), контактери, чутки, сам...

Чим вони можуть бути корисні: розуміння деяких рис вдачі, аспекти уразливості...

16. Лоскотливі моменти біографії

Де ці відомості можна отримати: таємне прослуховування телефонних і звичайних розмов, перехоплення листів, вивчення преси, чутки, проникнення з обшуком (наугад), думка контактерів, вивчення білих плям в автобіографії і трудовій книжці, спритне виявлення при допиті...

Чим вони можуть бути корисні: засоби сильної дії, варіант нейтралізації...

17. Здоров'я та хвороби

Де ці відомості можна отримати: медичні карти, контактери, сам, зовнішній вигляд, лікуючий лікар.

Чим вони можуть бути корисні: уявлення про риси вдачі, засобу дії, якісь можливості зближення (спільність, нові ліки, краще лікування, зв'язки з модними лікарями і цілителями, шлях для "тихої нейтралізації"...

18. Де мешкає

Де ці відомості можна отримати: особисті документи, облікові картки, паспортний стіл, контактери, сам, АТС (по номеру телефону), відстежування...

Чим вони можуть бути корисні: засоби дії (локальний терор...), облік в грі (поява біля...), можливості для зближення (вигул собак...), облік при нейтралізації (тип нападу...), пошук при необхідності...

19. Побутові умови та їх оцінка

Де ці відомості можна отримати: облікові картки житловідділів, будинкові книги, контактери (сусіди, знайомі, працівники комунальних служб і сервісу, діти...) сам, аналогія (стандартність квартир...), засланий візитер.

Чим вони можуть бути корисні: розуміння окремих рис вдачі (обстановка) і мотивацій (розташування), допомога в прониканні в приміщення з різною метою (вилучити або підкласти що-небудь, встановити "жучки", нейтралізувати людину...)

20. Наявність дачі

Де ці відомості можна отримати: відділ реєстрації, контактери, сам, відстежування...

Чим вони можуть бути корисні: облік в грі, полегшення контролю, привід для знайомства, варіант нейтралізації...

21. Матеріальні умови

Де ці відомості можна отримати: розрахунковий відділ, контактери, сам, відстежування...

Чим вони можуть бути корисні: розуміння можливих мотивацій (добування грошей, бажання приховати реалії і контакти...), засіб для дії на об'єкт (шантаж, підкуп...).

22. Володіння автомашиною

Де ці відомості можна отримати: контактери (родичі і знайомі, працівники автосервісу), відстежування, ДАІ, сам...

Чим вони можуть бути корисні: засіб тиску, полегшення візуального контролю, облік в грі, якісь можливості для зближення, варіант нейтралізації...

23. Телефон

Де ці відомості можна отримати: контактери (друзі, родичі і знайомі, працівники сервісу, колеги по роботі і захопленням, засланий візитер...), сам, контроль на лінії, АТС...

Чим вони можуть бути корисні: для суто анонімного спілкування, при встановленні приладів прослуховування, для пресингу знанням, в техніках нейтралізації...

24. Решта

 

Фізичні і функціональні особливості

1. Зріст (низький-середній (165-175) - високий).

2. Статура (атлетичне, коренасте, середнє, слабе, рихле).

3. Вага або угодована (мала, середня, велика).

4. Очі (колір, розмір, дефекти, особливості).

5. Волосся (колір, тип, облисіння, особливості).

6. Зуби (розмір, колір, наявність дефектів, тип штучних...).

7. Особливі прикмети (непропорційність окремих частин тіла, шрами і татуїровки, характерні мозолі, неприродний колір шкіри.

8. Хода (темп, рухи рук, особливості).

9. Жестикуляція (інтенсивність, напрям жестів, особливості).

10. Міміка (багатство, бідність, виразність, конкретика).

11. Усмішка (мотиви сприяючі появі, враження, особливості).

12. Голос (тембр, сила, чистота, особливості).

13. Мова (темп, акцент, жаргон, мат, особливості).

14. Динаміка шкіри (зміна кольору, пітливість...).

 

Загальні особливості

1. Життєві звички (шановна музика і література, обожнені напої і страви, тип сигарет, що використовуються, домінуючий настрій, режим сну, читані газети і журнали, теми розмови, способи витрати вільного часу, улюблені маршрути, самі відвідувані місця, уникаючі місця, перевагу одяг, звичайна зачіска, носіння бороди і вусів, використовування очних лінз і окулярів, ношені прикраси, якому віддається, тип людей з якими вважає за краще зустрічатися, проведення відпустки)...

2. Погляди і їх стійкість (політичні, моральні, житейські, естетичні...; чи різняться вислови в офіційній обстановці і особистому крузі)

3. Відношення до подій, що відбуваються (байдуже, іронічне, екстремістське...)

4. Націоналізм (утаєння національності, піднесення своєї нації, дотримання національних традицій, відношення до інших національностей...)

5. Відношення до рідних і близьких (ступінь прихильності, частота і тип контактів...)

6. Відношення до себе (вимогливість, потурання, іронічність, думка про себе (адекватне, підвищене, низьке)

7. Можливості (зовнішні: унаслідок ділового положення, знайомств, споріднених зв'язків... і внутрішні: через особові якості, освіту, тренування...)

8. Захоплення, з урахуванням їх професіоналізму і привабливості (жінки, алкоголь, кухня, гроші, подорожі, спорт, колекціонування, порнографія, музика, театр, телевізор, комп'ютер, християнство, язичество, східні релігії, азіатське військове мистецтво, нетрадиційна медицина, окультизм, історія, астрологія, йога, охота, собаки, шахи, азартні ігри, автомобіль, радіоаматорство, народні промисли...)

9. Всілякі уміння (водити машину, лагодити машину, пілотувати літак, ремонтувати телевізор, битися, стріляти, плавати, спокушати жінок, класти печі, орієнтуватися на місцевості і т.д. і т.п.

10. Дивності (віра в прикмети, особливі ритуали, незвичність в манерах, одязі, зачісці...)

11. Відношення до різних аспектів життя (до жінок, алкоголю, грошей, пригод, літератури і мистецтва, моди, торгівлі, матеріальної вигоди, проституції, гомосексуалізму, наркоманії, тероризму, цін, акцій, приватизації, релігії, партій і політичних діячів...)

12. Мотивації і ієрархія (потреба в безпеці і розумінні, любов до дітей, сексуальна незадоволеність...)

14. Слабкості і уразливості (внутрішні: слабкості характеру, фізичні недоліки, деякі звички, "дрібні радощі" і вади, сильні прихильності... і зовнішні: лоскітливі моменти біографії, ретельно приховувані аспекти особистого і ділового життя...)

15. Утруднення ( грошові, сексуальні, інформаційні...)

16. Честолюбні задуми (прагнення до ділової або політичної кар'єри, таємної або явної влади, усілякої популярності...)

17. Ворожість (до людини, організації, країни, нації, образу думок, певної поведінки...)

18. Невдачі (сімейні, професійні, ділові, любовні, престижні...)

19. Методи дій (словом, справою, прямою атакою, хитрістю, компромісом, чужими руками...)

20. Поведінка у п'яному стані (контрольованість, слізність, добродушність, агресивність...)

21. Поведінка в екстремальній ситуації ("кидається в бій", тікає, вичікує, завмирає...)

22. Поведінка в групі (прагнення до лідерства, підкорення, анархії, рівноправності, ізольованості...)

23. Емоційне реагування (мовна поведінка, рівень приховуваної відчуттів, характерний для певної емоції жести і психофізіологічні реакції...)

24. Сексуальні нюанси (ступінь мотивації, відхилення від норми, контрольованість, звички...).

[Головна]  [Бібліотека]
[На початок сторінки]


livejournal Деревицького
Деревицький
у livejournal
Бесплатно!
Рассылки Subscribe.Ru
Школа продажу Деревицького
Последний тренинг мастерства продаж (рус.)
НАЙКРАЩІ ТРЕНІНГИ

Робота з запереченнями клієнта

Ефективні прийоми продажу

Персоналізація продажу

Практика переговорів: радикальний досвід ветеранів

Тренінгова робота з гарячими проблемами торгового персоналу за довільною програмою


ЛУЧШИЕ ТРЕНИНГИ

Персонализация продаж

Система улучшения продаж

"Нет-тренинг" - Работа с возражениями

Эффективные приемы продаж

Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов


Наша стрічка RSS - це значно краще, аніж старі розсилання!

Рубрики нашої Бібліотеки: (укр.)

Повний зміст
Торгова бурса
Полювання на покупця
Війна за лаштунками тренінгу
Уроки Школи продажу
Нотатки тренера
Переговори
Психологія
Маніпуляції
Маркетинг, менеджмент, реклама
Бойові Балакуни
Літературні уроки продажу


Рубрики нашей Библиотеки: (рус.)

Полное содержание
Школа продаж
Агентская школа
Работа на телефоне
Творчество продаж
Из дневника бизнес-тренера
Маркетинг
Менеджмент
Трудоустройство, работа по найму
Кто такие Боевые Говоруны
Манипуляции
Защита от манипуляций
Коммерческая разведка
Разведка, безопасность
Психологическая война, пропаганда, PR
Тоталитарные культы, психология масс
Переговоры
Риторика
Речь
Психология
НЛП
Невербальные средства
Реклама
Литературные уроки переговоров и продаж
Галерея Боевых Говорунов



Copyright © 1994-2008
Умови передруку