Трансові гальма
У переговорах трансові ефекти використовуються у двох напрямках. По-перше, стан трансу одразу пригальмовує дії людини, а по-друге, трансова атмосфера дотично впливає навіть на людину, нечутливу до трансу, бо створює середовище з пригальмованим поведінковим кодексом.
Забалакування
Аби відчути, як це може виглядати, варто лише пригадати калейдоскопічний обмін спогадами та враженнями під час зустрічі з друзями, яких ти давно не бачив. Тоді кожен намагається висловити щось своє, головне. Тепер уявіть, що все це лине з уст лише однієї людини. Водночас вас охоплюють спогади про те, якими ці люди були колись, проте свіжі враження відволікають, бо все це ще накладається на ті події, які відбуваються зараз. Але це "зараз" скуте тим, що було. І це якось обмежує уявлення про те, як це розвиватиметься завтра. Бо завтра теж будуть і спогади, і нові події та враження, насіння яких міститься саме у відтворенні позавчорашніх подій у сьогоднішній зустрічі, яка є несподіваною лише крізь завтрашнє бачення... Як воно вам?
Під час атаки забалакуванням маніпулятор перестрибує з однієї тези на іншу і кожній приділяє лише кілька речень або навіть слів. Маскуванням цього може бути імітована розшматованість мислення.
Зазвичай непідготовлена жертва не витримує шаленого темпу, бо її мозок не тільки не встигає обробляти потік інформації, але й не здатен віднайти зв'язок та логіку між окремими полемічними кроками.
Забалакування може виконувати і головний переговірник, і його партнер, і треті особи.
Забалакування спричинює трансове гальмування. Інколи маніпулятор під маскою благодійника супроводжує таку атаку пропозицією не поспішати і розібратися спокійно, що стає для жертви звабливим порятунком. За такою виставою може відбутися угода про значне уповільнення переговорного обміну, про штучні паузи, про відкладання розмови до того часу, як "все вгамується".
Подвійна реальність
Техніка створення подвійної реальності дуже нагадує техніку забалакування, але епізоди монологу, присвячені кожній окремій темі, у цьому випадку не є шаленим блиманням, вони тривають значно довше. Проте тематичне чергування так само позбавлене логіки.
Жертва, яка встигла розпочати серйозну розумову роботу над першим інформаційним викидом, вже не встигає налаштуватися на наступну тему, що забезпечує руйнування уваги та суттєве гальмування сприйняття.
Часто "подвійну реальність" створюють завдяки стрибкам вперед та назад по тих темах, які передбачено регламентом, та грубим порушенням послідовності обговорення обумовлених питань.
Трансові чинники
Чи не найбільш підступними чинниками можуть бути найпростіші інструменти сучасної презентації: світлові ефекти на екрані та звукові ефекти PowerPoint. Найчастіше це застосовується після попереднього обумовлення необхідності аудіовізуальної демонстрації.
Втома
Втома опонента - чудова можливість або непомітно уповільнити переговорний темп, або виступити з пропозиціями уповільнення, паузи, збільшення терміну.
Досить часто на захист необхідності задовгих переговорів працює імітована маска тугодума. Неперевершеним майстром затягування розмов були Андрій Андрійович Громико та його команда, а також Північна Корея у переговорах під час війни з американцями, сучасний Іран у розмовах з Європою про власний ядерний статус.
Прямий розрахунок на втому опонента часто-густо мають бюрократи-номенклатурники.
Дуже ефектну техніку "засмоктування" використовує багато клієнтів проти постачальників: аби не йти на новий раунд пекельних за своєю виснажливістю розмов, опонент йде на неабиякі поступки.
Транс зборів
Це варто виокремити в особливу техніку, бо засоби трансового впливу на опозиційну аудиторію, які було досконало відпрацьовано за Радянського Союзу на партійних з'їздах, зараз дуже ефективно застосовуються на будь-яких зборах на кшталт зустрічей з акціонерами.
