Тренінги продажу та переговорів
З 1994 року Деревицький працює
на фахову підтримку торговців та перемовників: пише книги, доглядає
сайт, проводить відкриті та корпоративні тренінги.
ТРЕНІНГИ  |  замовити тренінг  |  хто такий Деревицький  |  клієнти  |  контакти  |  бібліотека  |  DEREвідео  |  блог по-русски

Жінка-начальник - дар небес або прокляття?


Існує думка (його, до речі, розділяють і чоловіки, і жінки), що працювати під керівництвом жінки - завдання не з легенів. Мова не про те, звичайно, що жінці бракує розум бути стратегом або політиком.

Безліч прикладів (Катерина II, Маргарет Тетчер, Індіра Ганді) говорить про зворотну. Та все ж керівників розрізняють перш за все за статевою ознакою, ділові якості в цьому розкладі залишаються "за кадром". Чому так? Функція керівника - об'єднувати людей в колектив, планувати і координувати їх дії і здійснювати контроль над виконання своїх розпоряджень, Для цього мало бути професіоналом - тут потрібна якість, що іменується "лідерством". Підлеглі повинні визнавати безперечний авторитет начальника-лідера, який:

  • здатний бачити далі і бути проніцательнєє будь-якого з них;
  • уміє брати на себе ініціативу;
  • визнаний арбітр в міжособових відносинах;
  • не боїться риски (ухвалювати рішення - означає ризикувати).

Хіба психологічний портрет жінки - м'якою, пасивною, загадковою - не повна протилежність намальованому вище? Прекрасна ілюстрація до сказаного - дошлюбні відносини полови. Чоловік, завойовуючи жінку, заповзятливий, напористий, йде напролом, ігноруючи зміни в "серці красуні, схильному до зради". Це його якість - завойовника, лідера у відносинах полови - розповсюджується і на службові відносини.

Лідерство - поняття багатопланове (як пиріг з тришаровою начинкою). Перший план - професійні якості: другий - ступінь інформованості (і уміння здобувати інформацію) і третій - емоційна сфера. Що стосується професіоналізму і інформованості, тут на висоті обидві підлоги. З емоціями складніше. Слабка стать випереджає в цьому відношенні чоловіків. Жінки більш непередбачувані (горезвісна "жіноча логіка"), частіше схильні до зміни настроїв, вважають за краще оцінювати співробітників за принципом "подобається - не подобається", не можуть зосередитися на одній проблемі, відмовившись від всього останнього, і так далі і тому подібне

Звичайно, ніхто не звинуватить Маргарет Тетчер в невмінні зосередитися, або у відсутності ділової хватки. Та все ж виключення тільки підтверджують правило: фундаментальна різниця між чоловічою і жіночою психікою існує.

Жінок-керівників можна класифікувати таким чином:

"Чоловік в спідниці"

У жінок цього типу емоційна сфера розвинена слабо, і вони намагаються компенсувати "недостачу" жорсткістю, підкресленою авторитарністю у відносинах з підлеглими. Комплекс емоційної неповноцінності примушує їх брати за зразок не дуже педантичних у виборі засобів, самовпевнених, прагматичних колег - представників сильної підлоги. Товаришам по службі такого керівника не позаздриш: "чоловік в спідниці" веде своїх підлеглих по виробничому життю залізною рукою, та ще в "їжакових рукавицях".

Вільнодумство, обмін думками виключаються в корені. У такому колективі панує етична духота, прокидаються гірші сторони людської натури - заняття склоками, підлабузництво. З "чоловіком в спідниці" співробітничають, як правило, малокваліфіковані працівники; професіоналам тут нічого робити. Але якщо трапилося так, що ваш начальник - з цієї когорти і у вас є вагомі підстави миритися з таким станом речей, пам'ятаєте: Будь-яка службова помилка викликає у "чоловіка в спідниці" стрес. І ваше завдання - перевести розмову з площини скандалу в діалог, по можливості конструктивний. Для цього вам перш за все знадобиться уміння мовчати (поки не пройде гроза) і дар переконання (не забувайте про прагматизм "чоловіка в спідниці").

"Добра мама"

Ця категорія жінок-керівників - пряма протилежність описаної вище. Тут все будується на емоціях. Особиста чарівливість - один з головних робочих "інструментів" "доброї мами". Стиль її звернення до підлеглим - "хлопчики", "дівчатка", "давайте жити дружно". "Добра мама" сверхліберальна, і тому в колективах, очолюваних нею, мало-помалу запанував хаос. Всі висловлюють свою точку зору, ігноруючи думку сусіда, а погоджувати їх і вибрати єдино вірну нікому: диригент ("добра мама") розчинився в оркестрантах (підлеглі), і симфонія перетворюється на какофонію.

Якщо ви трудитеся під керівництвом "доброї мами" і проте твердо вирішили присвячувати свій робочий час роботі, поводьтеся зі своїми проблемами не до сотовариша, а безпосередньо до неї. При цьому спробуйте як можна емоциональнєє живописати своя пропозиція, опускаючи деталі і технічні подробиці. Якщо їй сподобається, як ви говорили, вона неодмінно вникне в те, про що ви тлумачили з таким жаром. Природно, будучи керівником, "добра мама" вимушена пред'являти претензії підлеглим. Виглядає це зразково так: "Я стільки роблю для вас! Як вам не совісно" (без кінця брати відгули... затримувати звіт... годинами висіти на робочому телефоні...). Заспокоїти засмучене начальство не складає труднощів - варто лише звернутися до його (її) відчуттів: "У метро була така тиснява..."

"Ситуативний"

Тип жінки-керівника впритул примикає до попереднього типу, тільки гасло "Давайте жити дружно" змінявся гаслом "Все для перемоги!" Жінка-керівник цього типу ~ ентузіаст. Вона буквально горить на роботі: приходить раніше всіх і йде останньою. Робочий стіл її завален паперами, де "важливі" перемішані з "неважливими", а "термінові" - з "довгоиграючими". Такі ж хаотичні її відносини з підлеглими: начальник "ситуативного" типу може раптом забути, хто за що відповідає, до якого терміну повинен бути виконаний той або інший проект і так далі.

Для людей, звиклих до розміреного, неспішного ведення справ, це суще покарання. Але якщо ви твердо знаєте свої службові обов'язки і в стані спокійного роз'яснити їх - все не так вже погано. "Галерею" жінок-керівників можна, зрозуміло, продовжити. Будь-який з вас з легкістю зробить це, пригадавши свого начальника. Можливо, помянув її при цьому не дуже добрим словом.

І проте жінка-керівник не тільки не поступається своєму колезі чоловічої статі, але багато в чому і перевершує його, тому що:

  • вона твердіше відстоює інтереси колективу, будучи спочатку - і на роботі теж - "хранителькою вогнища";
  • легше йде на поступки під час переговорів;
  • щедріше оплачує працю підлеглих, знаючи із власного досвіду (господині будинку) почому фунт відважна;
  • "вирощує" бізнес терпляче, як дитини, без стрибків і авантюр, тому очолювана жінкою справа (підприємство) стабільніше.

Крім того, одвічна жіноча тяга до охайності і чистоти рятує жінку-начальника від докорів в дріб'язковості і прискіпливості. А душевна грація жінки дозволяє їй віддавати накази в манері, що не зачіпає нічиєї самолюбності.

Джерело: http://www.mc.com.ua.

Друкується за сайтом: http://buket.ck.ua.



[Головна]  [Бібліотека]
[На початок сторінки]


ТРЕНІНГИ У ВАШОМУ ОФІСІ

Робота з запереченнями клієнта

Ефективні прийоми продажу

Персоналізація продажу


Деревицький на Google+

Найближчі відкриті тренінги Деревицького

24-25 квітня, Саратов.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

18-19 травня, Київ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

22-23 травня, Рига.
"Персонализация продаж".

24-25 травня, Рига.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

27-28 липня, Дніпропетровськ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

18-19 жовтня, Новосибірськ
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

5-6 листопада, Перм.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(інформація організаторів буде пізніше).

13-14 листопада, Катеринбург.
"Персонализация продаж" (інформація організаторів буде пізніше).

15-16 листопада, Катеринбург.
"Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов" (інформація організаторів буде пізніше).

21-22 листопада, Челябінськ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(інформація організаторів буде пізніше).

4-5 грудня, Москва.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(нформація організаторів буде пізніше).

6-7 грудня, Москва.
"Персонализация продаж" (нформація організаторів буде пізніше).



Бесплатно!
Рассылки Subscribe.Ru
Школа продажу Деревицького
Последний тренинг мастерства продаж (рус.)


Рубрики нашої бібліотеки: (укр.)
Повний зміст Тренинги продаж в Киеве Торгова бурса Обучение персонала Полювання на покупця Обучение персонала Війна за лаштунками тренінгу Тренинги продаж и переговоров Уроки Школи продажу Тренинги продаж и переговоров Нотатки тренера
Переговори Тренинги продаж и переговоров Психологія Обучение персонала Маніпуляції Обучение персонала Маркетинг, менеджмент, реклама Тренинги продаж в Киеве Бойові Балакуни Обучение персонала Літературні уроки продажу
"Живий журнал" Deretoria Семинары продаж"Живой журнал" Notar

Контент О. Деревицького - Copyright © 1994-2012 | Умови передруку

[Vox.com.ua] Портал українця