Один із засобів боротьби з конкурентами – звуження власного бізнесу. Або тематичне, або географічне, або відокремлене спрямування на частину колишньої авдиторії. Цей шлях не є ганьбою, бо від цього виграють дуже часто. І цей шлях не є новим, бо прикладів такого маневру в історії комерції можна відшукати достатньо.
Свіжий приклад несподівано сміливого звуження бізнесу я побачив у появі сайту
"Фототур".
Авдиторія тих, хто захоплюється знімкуванням, попри загальну масовість цього захоплення, не така вже й велика. І спрямування саме на неї є перщим щаблем фокусування.
У мережі, серед решти завсідників, коло фотоаматорів та профі не широке. Принаймні, досі існувало лише чотири сайти цього спрямування: http://club.foto.ua,
http://www2.photographic.com.ua,
http://www.photoclub.com.ua та
http://fotka.lviv.ua. Тобто, і сюди потрапляють лише ті, хто "на ти" з комп'ютером та Internet, а це - другий щабель звуження.
Сайт створено для тих, хто не байдужий до мандр. Тобто, з числа тих, хто цікавиться фотографією та зручно почувається в мережі, після третього фільтра залишаться ті, хто разом із захопленням світлярством прихильно ставиться до світу Internet та до світу подорожей.
Але це ще не все. Сайт http://phototour.com.ua є освітним, він активно репрезентує курси та фотографічне навчання. Уявіть, хто стане сталим прихильником ресурсу після цього останнього, четвертого рівня добору (зацікавленість у навчанні та освіті). Той, на кого зорієнтовано всі зусилля, мусить:
- а) захоплюватися фотографією;
- б) відвідувати Internet;
- в) цікавитись мандрами;
- г) бути схильним до навчання.
Це перетин чотирьох різних світів. Це перехрестя декількох бізнесів. І це вчетверене Прикордоння мені особисто здається дуже амбітним та цікавим. Давайте помріємо!
Вже зараз дуже хочеться дати прогноз одного з наступних кроків в еволюції
"Фототуру". Створення багатопрофільного електронного магазину може бути не рентабельним, але логчіним буде залучити до підтримки сайту тих, хто продає:
- а) фототехніку та фотоматеріяли;
- б) софт для обробки цифрових світлин;
- в) тури та послуги екскурсоводів;
- г) підприємців "зеленого туризму" та власників приватних отелів у мальовничих куточках країни;
- ґ) освітні програми "Робота з Фотошоп";
- д) туристичні обладунки, одяг, взуття.
Кожен із перелічених бізнесів може сприймати "Фототур" як перспективний рекламний майданчик.
Мені здається, що не було б занадто складним укладання угоди про співпрацю з якимось із відомих брендів про те, що бонусом під час купівлі його камери буде безкоштовна участь у віїзному семінарі. Також дуже цікавим напрямком просування ресурсу може бути гра на кшталт: "Ви даруєте дитині фотокамеру? Ви бажаєте, аби дитина побачила світ? Тоді до вашого подарунку варто додати нашу школу мандрівної фотографії!"
"Школа продажу Деревицького" щиро бажає успіху
"Фототуру"!
Що додати ще? Захоплення фотографією та мандрами є чудовим психотерапевтичним засобом, а це відкриває ще одну аніким не торену стежину збуту. Через аптеки! ;-)
