Тренінги продажу та перемовин
тренінги продажу | замовити тренінг | хто такий Деревицький | клієнти | контакти | бібліотека | блоґ | по-русски


Декламация о доходах


Для человека нет ничего невозможного,
если ему не надо делать это самому.

(закон Вейлера)

Дорогая редакция, прочитал статью в вашем журнале и …
Нет, не так. Знаете, что? Я вам анекдот расскажу. Короткий.

– Наученный горьким опытом 98 года я теперь не кладу яйца в одну корзину. Я положил деньги в разные банки: Содбизнесбанк, Кредиттраст, Диалог-Оптим.

Ну, как, смешно? А почему?

А знаете, есть люди, которые над этой шуткой долго смеются. Потому что знают, в чем изюминка. Вот так же рассмешила меня в октябрьском номере журнала “Банзай” серьезная статья “Stock Exchange”, о российском фондовом рынке.

Сразу оговорюсь: статья-то в целом правильная. Сейчас государство практически сняло с себя бремя пенсионного обеспечения своих граждан, переложив ответственность за финансовое будущее человека на его же плечи. Спасение утопающих – дело рук самих утопающих, знаете ли. И (только не бейте!) это, по большому счету, верно. Весь мир так живет. А финансовые возможности, предоставляемые человеку и гражданину фондовым рынком и его профучастниками – это один из способов и жить прилично, и старость встретить достойно. Так что, хорошая статья и тема важная. Без дураков. А повеселился я вот над чем:

(цитата) Задача инвестора – купить в момент понижения котировки и продать при повышении, заработать на разнице. (конец цитаты)

Если вы хотя бы улыбнулись, то на дальнейшее чтение можно время и не тратить. Вы в материале. Если же причина моего веселья вам не понятна, то продолжим.

Фраза была бы безупречна, если бы вместо термина “Инвестор” употреблялись слова “Игрок”, “Спекулянт” или “Трейдер”.

Да, помилуйте, какому же инвестору в голову ударит бредовая мысль продавать активы, которые растут? Кто же сворачивает шею курице, несущей золотые яйца?! Другое дело спекулянт (здесь “спекулянт” не характеристика, а род занятий). Вот он-то и будет продавать подорожавшие бумаги.

И тут меня осенило. А всем ли понятна разница между спекулянтом и инвестором на фондовом рынке? Что отличает мотивы одних от других?

Вот с этого места давайте поподробней.

Цель инвестора - пассивное участие в бизнесе компании через приобретение определенной доли акций. То есть, покупая акции, инвестор становится совладельцем перспективного бизнеса. Buy & hold – купи и держи, сколько задумал. Чем больше срок инвестиций, тем больше вероятность остаться в выигрыше. В мировой истории фондовые индексы по прошествии 30 лет от любого момента всегда оказывались в плюсе.

Инвестиции - это способ сохранения и приумножения заработанного, но не способ заработка.

Если вы купили бумагу в надежде на быструю
спекулятивную прибыль, завтра вы проснетесь
долгосрочным инвестором.

(биржевая шутка)

Трейдеру нужна не доля в компании, а акция. Не для участия в бизнесе, а с целью перепродажи. И все. Если бумагу активно покупают, он ее купит. Когда акцию сливают - он легко расстанется с ней. Игрок всегда занимает сторону большинства в тот момент, когда торгует.

Опытный трейдер отслеживает соотношение продавцов и покупателей в рынке, и поэтому будет в числе первых, кто узнает о любой новости. Он все увидит в цене. Трейдинг – это способ зарабатывать деньги. Трейдера не торгует компанию, для него есть только цена. И это его принципиальное отличие от инвестора.

Фондовое инвестирование – покупка маленькой (или не очень) доли в бизнесе. Если инвестор видит, что компания активно развивается, и, с каждым годом зарабатывает больше - он купит ее акции, рассчитывая на рост цены компании, а косвенно и ее бумаг.

Инвестору совсем не обязательно самому совершать операции с активами. Для этого можно нанять технических специалистов. Суть деятельности инвестора не в купле-продаже бумаг, а в принятии решения о покупке или продаже актива.

Трейдинг в первую очередь – это работа. Причем такая, которую трудно совмещать с чем-либо еще. $500 в месяц гораздо проще заработать в виде зарплаты. Первые деньги в трейдинге даются очень тяжело. Но если выдержал и смог заработать $500, $50 000 будут не такой большой проблемой. Инвестирование же напротив, вполне может быть, особенно поначалу, побочной деятельностью.

У инвестора нет зарплаты, но есть два дохода: дивидендные выплаты компании – эмитента акций и увеличение капитала в конце инвестиционного периода. Дивиденды, как правило, выплачиваются ежегодно, согласно реестру акционеров, который обновляется накануне выплат. Но не стремитесь вкладывать деньги в акции с высокой дивидендной доходностью. Динамично развивающаяся компания (а ведь стоит искать именно такую), скорее всего, реинвестирует прибыль в бизнес, расширяясь и модернизируясь. Часто запредельные дивиденды говорят о том, что компания не знает, как развиваться дальше, и просто раздает деньги акционерам. На западе, вообще, платить дивиденды – дурной тон.

Еще одно существенное отличие. Играть на бирже лучше начинать с относительно большой суммой денег. Как минимум от тысячи долларов. Это вам подтвердит любой профи. А к инвестированию в России сегодня можно приступить с трех–пяти тысяч рублей, постепенно наращивая и опыт, и собственный капитал. И только почувствовав себя уверенно, видя реальное приращение активов, инвестор может переключиться на более рискованные, но и потенциально более доходные инвестиции.

Если после долгих колебаний вы решились продать
бумаги с убытком, будьте уверены: разворот рынка
уже не за горами.

(биржевая шутка)

Инвестирование – это, прежде всего план. Не действие, не процедура. План. И бремя ответственности за исполнение. Самое трудное в деле инвестирования то, что некого обвинить в проигрыше. Помните у Жванецкого: только себе спасибо за все. Кстати, высокий уровень различных рисков в нашей стране отчасти компенсируется ценой на акции, т.е. похожие компании в США стоят гораздо больше. Это говорит о высоком потенциале роста российского фондового рынка.

Если вы видите в себе инвестора, забудьте красивое выражение “активные инвестиции”, которое нам впаривают forex-брокеры. Не продавайте акции, когда посчитаете, что они достаточно выросли, чтобы перелить деньги в “более дешевые”, или купить те же позже. Акции никогда не бывают слишком дорогими или слишком дешевыми, и вы в большинстве случаев будете неправы. Цена компании растет, когда она развивает свой бизнес, а ее акция растет(!) когда ее покупают. И зачастую цена компании, и цена акции компании это две большие разницы, как говорят в Одессе. Если решили, что срок инвестирования – три года, забудьте об акциях на три года! Вспоминайте раз в год, когда будет приходить заказные письма с приглашением к участию в собрании акционеров и извещением о причитающихся дивидендах. Но ничего не трогайте. За исключением случая, когда сумма счета достигла величины, ради которой все и затевалось (машина, недвижимость, etc.). Тогда выходите совсем. Но с этой иглы не так просто соскочить. И, скорее всего вы вернетесь на биржу – место, где решается судьба вашего кошелька или жизни. Место, где ведется точный учет оптимистов и идиотов.

© Марк Цало, 2006.www.cashflow-ural.org

P.S. Пример из собственной практики: В середине сентября 2005 я добавил в свой инвестиционный портфель около трехсот акции ЮКОСа, которые, как известно практически обесценились. Несколько месяцев эта бумага “лежала на боку”, на уровне 16–17 рублей. С 19 октября после появления информации о повышенном интересе “Роснефти” к активам ЮКОСа цены на эти акции полезли вверх. Активная спекулятивная игра бумагой сделала ЮКОС на две недели “локомотивом рынка”, и к 3 октября она стоила уже 38 рублей. После чего началось снижение стоимости, впрочем, достаточно плавное. К 12 октября цена опустилась до 28 рублей. Ситуация – голубая мечта спекулянта. Поднять 100% за десять дней – что может быть слаще? Любой игрок продал бы ЮКОС 5 числа и был бы счастлив. Я не внес в портфель изменений. Цель иная. Моя ставка на то, что со временем цена ЮКОСА если и не вернется к прежнему уровню в 500 рублей, все же значительно возрастет. Вопрос только когда. Спекулянт ловит удачу здесь и сейчас. Инвестор делает ставку на будущее. И только время рассудит, чья стратегия окажется более результативной.

P.S.S. В феврале 2006 для ЮКОСа снова настали не лучшие времена. Суд, угроза окончательного банкротства и т.д. В этот момент я продал акции компании по 54, немного проскочив за верхнюю отметку (62 рубля). Это была моя единственная операция за полгода.

Источник: сайт "Баблог".


[Главная]  [Библиотека]
[К началу страницы]


Ближайшие открытые программы

13-14 декабря. Санкт-Петербург.
Тренинг "Эффективные приемы продаж".

19-20 декабря. Киев.
Работа с клиентскими возражениями в кризисный период – "НЕТ-тренинг".

22-23 апреля. Екатеринбург.
Тренинг "Персонализация продаж".

24-25 апреля. Екатеринбург.
"НЕТ-тренинг" - работа с клиентскими возражениями.


Но если у Вас больше 8 сотрудников, то есть смысл заказывать корпоративный тренинг и тут Деревицкий к Вашим услугам!!


livejournal Деревицького
Деревицький
у livejournal
Бесплатно!
Рассылки Subscribe.Ru
Школа продажу Деревицького
Последний тренинг мастерства продаж (рус.)
НАЙКРАЩІ ТРЕНІНГИ

Робота з запереченнями клієнта

Ефективні прийоми продажу

Персоналізація продажу

Практика переговорів: радикальний досвід ветеранів

Тренінгова робота з гарячими проблемами торгового персоналу за довільною програмою


ЛУЧШИЕ ТРЕНИНГИ

Работа с возражениями клиентов

Эффективные приемы продаж

Персонализация продаж

Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов

Тренинговая работа с горячими проблемами торгового персонала по произвольной программе

Семинар "Жесткие техники переговоров"


Наша стрічка RSS - це значно краще, аніж старі розсилання!

Рубрики нашої Бібліотеки: (укр.)

Повний зміст
Торгова бурса
Полювання на покупця
Війна за лаштунками тренінгу
Уроки Школи продажу
Нотатки тренера
Переговори
Психологія
Маніпуляції
Маркетинг, менеджмент, реклама
Бойові Балакуни
Літературні уроки продажу


Рубрики нашей Библиотеки: (рус.)

Полное содержание
Школа продаж
Агентская школа
Работа на телефоне
Творчество продаж
Из дневника бизнес-тренера
Маркетинг
Менеджмент
Трудоустройство, работа по найму
Кто такие Боевые Говоруны
Манипуляции
Защита от манипуляций
Коммерческая разведка
Разведка, безопасность
Психологическая война, пропаганда, PR
Тоталитарные культы, психология масс
Переговоры
Риторика
Речь
Психология
НЛП
Невербальные средства
Реклама
Литературные уроки переговоров и продаж
Галерея Боевых Говорунов



Copyright © 1994-2008
Умови передруку