Тренінги продажу та переговорів
З 1994 року Деревицький працює
на фахову підтримку торговців та перемовників: пише книги, доглядає
сайт, проводить відкриті та корпоративні тренінги.
ТРЕНІНГИ  |  замовити тренінг  |  хто такий Деревицький  |  клієнти  |  контакти  |  бібліотека  |  DEREвідео  |  блог по-русски

Маменькины сынки становятся эффективными лидерами


Адольф Гитлер никогда не расставался с фотографией своей матери.

Ленин говорил, что именно влияние матери определило его революционный пыл.

Махатма Ганди может поблагодарить свою маму за то, что она направила его по пути благочестия, поддержав клятву сына отказаться от вина, женщин и мяса.

Как полагают исследователи из Университета Гериот-Ватта (Эдинбург), эти люди, возможно, пришли к власти благодаря отношениям со своими матерями. По мнению ученых, самыми яркими лидерами становятся маменькины сынки, которые в один прекрасный момент перестают держаться за мамину юбку. Кстати, к маменькиным сынкам они причисляют Джорджа Буша-младшего, миллиардера Ричарда Брэнсона и главу BP Джона Брауна.

"Никто не знает наверняка, как получается хороший лидер. Кто-то думает, что лидером нужно родиться, другие считают, что дело в образовании, личных качествах и даже в росте, - говорит Говард Кан, представитель факультета управления бизнесом. - Мы надеемся, что, отойдя от бихевиористских теорий и проанализировав детство людей, мы сможем найти один-единственный наиважнейший фактор".

Исследование еще не окончено. Свою теорию Кан и его коллеги проверяют на 12 известных шотландцах из мира политики, спорта и бизнеса.

"Если мы выявим, что общего у всех успешных лидеров, мы, возможно, сможем предсказывать, кто из детей станет лидером в будущем, чтобы готовить их к различным ситуациям", - отмечает Кан. До полного окончания проекта он отказывается называть имена лидеров, участвующих в программе.

Согласно предварительным данным, лучшими начальниками становятся те люди, у которых в детстве были прекрасные отношения с матерями. Напротив, начальники, у которых сызмальства были непрочные или плохие отношения с матерями, зачастую принимают непоследовательные решения, и их стиль управления оказывается в целом неэффективным.

Люди, о которых мало заботились в детстве, часто становятся крайне независимыми во взрослой жизни и ожидают от своих сотрудников того же.

О влиянии отношений в семье в детстве и отрочестве на формирование лидерских качеств было известно и раньше. Среди факторов, определяющих формирование лидерских наклонностей, упоминаются размер семьи, отношения между родителями, наличие братьев и сестер. На детей-первенцев часто возлагают большую ответственность, а младшие дети получают больше внимания. Дети, имеющие братьев и сестер, вынуждены с детства учиться работать в команде.

Однако шотландские ученые надеются доказать, что самым главным фактором формирования успешного лидера являются эмоциональные отношения матери и ребенка в детстве, которые помогают будущим лидерам постигать мотивацию других людей. Это, как рассчитывают ученые, поможет им выявлять "птиц высокого полета" на ранних стадиях формирования личности.

Кроме того, ученые не исключают, что само их исследование сможет донести до лидеров политики, бизнеса и спорта необходимость варьировать свои методы управления в отношении различных сотрудников.

"У нас недостаточно хороших лидеров, но мы сможем выявлять людей лидерского склада и учить их использовать его эффективно с тем, чтобы избегать личностных конфликтов, - подчеркивает Кан. - Люди часто не в состоянии хорошо играть роль лидера, потому что считают, что можно использовать один и тот же стиль управления в отношении всех работников".

Автор: Пол Келби
Источник: Independent, перевод - http://www.inopressa.ru

Печатается по сайту: http://www.psychomedia.org


[Главная]  [Библиотека]
[К началу страницы]


ТРЕНІНГИ У ВАШОМУ ОФІСІ

Робота з запереченнями клієнта

Ефективні прийоми продажу

Персоналізація продажу


Деревицький на Google+

Найближчі відкриті тренінги Деревицького

24-25 квітня, Саратов.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

18-19 травня, Київ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

22-23 травня, Рига.
"Персонализация продаж".

24-25 травня, Рига.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

27-28 липня, Дніпропетровськ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

18-19 жовтня, Новосибірськ
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

5-6 листопада, Перм.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(інформація організаторів буде пізніше).

13-14 листопада, Катеринбург.
"Персонализация продаж" (інформація організаторів буде пізніше).

15-16 листопада, Катеринбург.
"Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов" (інформація організаторів буде пізніше).

21-22 листопада, Челябінськ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(інформація організаторів буде пізніше).

4-5 грудня, Москва.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(нформація організаторів буде пізніше).

6-7 грудня, Москва.
"Персонализация продаж" (нформація організаторів буде пізніше).



Бесплатно!
Рассылки Subscribe.Ru
Школа продажу Деревицького
Последний тренинг мастерства продаж (рус.)


Рубрики нашої бібліотеки: (укр.)
Повний зміст Тренинги продаж в Киеве Торгова бурса Обучение персонала Полювання на покупця Обучение персонала Війна за лаштунками тренінгу Тренинги продаж и переговоров Уроки Школи продажу Тренинги продаж и переговоров Нотатки тренера
Переговори Тренинги продаж и переговоров Психологія Обучение персонала Маніпуляції Обучение персонала Маркетинг, менеджмент, реклама Тренинги продаж в Киеве Бойові Балакуни Обучение персонала Літературні уроки продажу
"Живий журнал" Deretoria Семинары продаж"Живой журнал" Notar

Контент О. Деревицького - Copyright © 1994-2012 | Умови передруку

[Vox.com.ua] Портал українця