Тренінги продажу та перемовин
тренінги продажу | замовити тренінг | хто такий Деревицький | клієнти | контакти | бібліотека | блоґ | по-русски


© Мария Скатова

"Ну и кто кого приручил?"



«Мы в ответе за тех, кого приручили!» — сказал Лис Маленькому Принцу... И, положа руку на сердце, добился всего, чего хотел. Расчет был верен, манипуляция точна. Ответственный, нежный, сильный и добрый герой попался...

Как вы уже поняли, я сейчас начну крошить булку, катить бочку и совершать прочие непотребные действия в адрес признанного классика мировой литературы. Какое я на это имею право? Абсолютно никакого. С повадками животных я знакома по книгам других классиков — Даррела, Моуэта, Лоренца, Прайор. У меня нет никакого, даже самого завалящего диплома о психологическом образовании. Мое отношение к филологии ограничивается изучением компьютерной лингвистики и автоматных грамматик. Я математик-программист, а они, как известно, не становятся литературными критиками, практикующими психологами и уж тем более, зоологами.

И тем не менее, я берусь утверждать, и попытаюсь доказать, что в тот день, когда Сент-Экзюпери вложил крылатую фразу про ответственность в уста своего Лиса, он оказал миру дурную услугу.

Начнем с участников истории — Принца и Лиса. С первым все ясно. Это абсолютно положительный персонаж, тонко чувствующий, рефлексирующий, и — порядочный. Ему принадлежит авторство многих стереотипов, как-то: «Проснулся, прибери свою планету», «Баобабы надо обязательно выпалывать», «Розу на ночь нужно накрывать стеклянным колпаком»... Одним словом, Маленький Принц — просто мечта любого уважающего себя манипулятора, нехорошего человека, редиски. У Принца есть совесть, на которую легко давить.

Его партнер — Лис, который сам признается в том, что он такой же, как сотня тысяч других лисиц. Лис, чей образ лжеца, пройдохи, плута и хитреца сложился веками и только обрастал новыми подробностями... Легенды, сказки, басни, охотничьи байки с участием лисиц подразумевают, что кого-то обязательно обманут, используют, ограбят, подставят или просто съедят.

И вот существо с такой репутацией, типичный представитель лисьей породы транслирует миру программу Приручения. Лис вдохновенно рассказывает, что он пока дикий. И про то, как каждый день нужно подходить к нему чуть ближе, появляться в одно и то же время. И что, наконец, он привыкнет и станет ручным, особым, единственным Лисом в жизни Маленького Принца.

Принц верит, принимает правила игры и действительно думает, что он тут кого-то приручает. Мало того, застарелое чувство вины перед оставленной им Розой принимается грызть его с новой силой — поскольку некто (не будем показывать на Лиса пальцем) подробно объяснил ему, что положено чувствовать и как себя вести. Лис получил, что хотел — переложил ответственность за отношения на чужие плечи. Такая позиция очень удобна.

Потому что в любом случае будет известно, кто виноват. И даже гордое Лисово «Мне не будет грустно, потому что я стану смотреть на пшеничные поля и вспоминать о тебе!» не делает жизнь Маленького Принца легче, а чувство вины слабее…

Возьмусь предположить, что Экзюпери не случайно выбрал на роль приручаемого Лиса. Возможно, он писал детскую сказку для взрослых, с двойным дном, тузом в рукаве и множеством слоев… Чтобы мы думали немного головой и не принимали так безоговорочно красивых и грустных историй.

Посмотрите: разработал стратегию, проявил инициативу, объяснил, как себя вести и чем все кончится именно Лис. А Принц лишь выполнил алгоритм. И кто тут был, простите, приручен? Кто тут был диким?

К чему я все это пишу? Да все к тому:

«Мы в ответе...» — думаю я и не могу позволить себе разорвать отношения, которые давно себя изжили и мучают меня и партнера…

«Мы в ответе... А если ты уйдешь, я порежу вены!» — говорит подруге ее истеричный кавалер и она верит. И про вены и про ответственность...

«Мы в ответе...» — думаете вы и ждете, что вторая половинка взвалит на себя некий груз и будет отвечать за качество и продолжительность ваших отношений…

Роль Принца порой мучительна, но в любом случае приятна, поскольку дает возможность почувствовать себя «хорошим»… Роль Лиса удобна и безопасна, и не дает ощущать себя «плохим»…

«Это же не манипуляция. Он приручил меня. Постепенно. Стал для меня единственным… Уложил в постель… А теперь что? Поматросил и бросил? Я тут ни при чем, это его вина!»

Здравствуйте! А моя-то голова где была? Я что, девочка-Маугли? Росла в джунглях? Совсем дикая? Э-э-э… Уже неприятно. Поскольку упоминание о собственной голове влечет за собой самостоятельность и ответственность за свою жизнь и поступки. А мне не хочется почувствовать себя настолько взрослым человеком. Куда удобнее цитировать детского классика...

Приручить можно животное. Существо, которое стоит ниже вас по развитию, интеллекту, возможностям. И нести ответственность за его благополучие, поскольку, проживая с вами, животное не может позаботиться о себе. И парадокс — до встречи с человеком любая среднестатистическая кошка успешно решает задачу самообеспечения. А после — не может гадить без «Томаса», не ест ничего, кроме «Вискаса» и спит только на хозяйской подушке. Мы не будем трогать таких экзотов, как сфинксы и персы. Они не живут на улицах. А если вдруг там окажутся, то моментально найдут людей, желающих обеспечить им высококлассный уход…

Наша ответственность — это рыбки в аквариуме, птицы в клетке, собака на поводке…

Но живем мы, спим, едим, строим отношения с людьми. С равными нам по интеллекту, силе, возможностям и правам. Может, уже хватит низводить то их, то себя до уровня пусть хитрого, пусть умного, но все же зверя? Конечно, очень приятно при случае ввернуть близкому человеку «Ты в ответе за тех (читай «меня»), кого приручил!». Только не стоит забывать, кому принадлежат эти слова. Лису.

Dixi.

Любезно предоставлена автором


[Главная]  [Библиотека]
[Галерея]
[К началу страницы]



Ближайшие открытые программы

13-14 декабря. Санкт-Петербург.
Тренинг "Эффективные приемы продаж".

19-20 декабря. Киев.
Работа с клиентскими возражениями в кризисный период – "НЕТ-тренинг".

22-23 апреля. Екатеринбург.
Тренинг "Персонализация продаж".

24-25 апреля. Екатеринбург.
"НЕТ-тренинг" - работа с клиентскими возражениями.


Но если у Вас больше 8 сотрудников, то есть смысл заказывать корпоративный тренинг и тут Деревицкий к Вашим услугам!!


livejournal Деревицького
Деревицький
у livejournal
Бесплатно!
Рассылки Subscribe.Ru
Школа продажу Деревицького
Последний тренинг мастерства продаж (рус.)
НАЙКРАЩІ ТРЕНІНГИ

Робота з запереченнями клієнта

Ефективні прийоми продажу

Персоналізація продажу

Практика переговорів: радикальний досвід ветеранів

Тренінгова робота з гарячими проблемами торгового персоналу за довільною програмою


ЛУЧШИЕ ТРЕНИНГИ

Работа с возражениями клиентов

Эффективные приемы продаж

Персонализация продаж

Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов

Тренинговая работа с горячими проблемами торгового персонала по произвольной программе

Семинар "Жесткие техники переговоров"


Наша стрічка RSS - це значно краще, аніж старі розсилання!

Рубрики нашої Бібліотеки: (укр.)

Повний зміст
Торгова бурса
Полювання на покупця
Війна за лаштунками тренінгу
Уроки Школи продажу
Нотатки тренера
Переговори
Психологія
Маніпуляції
Маркетинг, менеджмент, реклама
Бойові Балакуни
Літературні уроки продажу


Рубрики нашей Библиотеки: (рус.)

Полное содержание
Школа продаж
Агентская школа
Работа на телефоне
Творчество продаж
Из дневника бизнес-тренера
Маркетинг
Менеджмент
Трудоустройство, работа по найму
Кто такие Боевые Говоруны
Манипуляции
Защита от манипуляций
Коммерческая разведка
Разведка, безопасность
Психологическая война, пропаганда, PR
Тоталитарные культы, психология масс
Переговоры
Риторика
Речь
Психология
НЛП
Невербальные средства
Реклама
Литературные уроки переговоров и продаж
Галерея Боевых Говорунов



Copyright © 1994-2008
Умови передруку